隨著新時代下制造業面臨的全球化，價格競爭等挑戰日益嚴峻，越來越多的公司形成這樣的共識，那就是提高企業競爭力和效率的關鍵在于電子電氣及電氣設計軟件，而非機械層面。那么對于電氣設計軟件公司而言，應該如何抓住當前發展機遇，助力制造業企業實現轉型?EPLAN亞太區銷售總監梅博士圍繞EPLAN的發展，給出了自己的見解。

EPLAN亞太區銷售總監梅博士

機遇 中國市場快速啟動

　　中國是EPLAN非常重要的一個市場，特別是近年來全球及亞太其他區域市場持續低迷，中國市場的重要性更加突顯。梅博士強調，EPLAN其實不僅僅是CAD軟件的提供商，而是提供一個平臺，幫助客戶管理軟件中的數據，幫助客戶利用這個平臺進行標準化，再通過標準化實現自動化。“我們是自動化公司的合作伙伴，我們為他們量身定制CAD、PDM、PLM和ERP接口，實現流程改善。”隨著技術的進步和經濟的發展，制造業強國的格局也不斷改變，而梅博士認為，中國無疑是未來能突破自動化挑戰的一個大國，這也是吸引EPLAN的主要原因。

　　2011年，中國加速信息化建設進程，在信息化領域進行大量投資，而EPLAN抓住了這次契機，收益頗豐。2012年之后，對信息化項目的投資減少，對軟件的購置也趨于完成，直接訂單減少。軟件的集成成為當前最大的問題。“界面、接口對于客戶很重要，他們為此也必須進行大量的學習。所以EPLAN當前的任務不僅是讓客戶接受我們的軟件平臺，也要實現客戶軟件無與其他軟件的無縫集成，這也是我們近年來面臨的最大課題。” 梅博士坦言。

　　而另一方面，中國經濟從制造驅動向消費驅動的轉變越發明顯，交通、基礎設施等領域會快速發展，這對于EPLAN而言，將啟動一個巨大市場契機。

挑戰 產業難題亟待解決

　　在信息化的發展大潮中，數字化設計變得越來越重要，它不僅應用于技術部門，而且逐漸滲透到施工生產、銷售和管理等部門，整個企業價值鏈甚至行業供應鏈，踟躕不前的企業將會面臨被市場淘汰的風險。梅博士認為，當前電氣設計在國內面臨的困難主要來自于兩個方面：其一源自CAD應用本身，而另一方面則來自于信息化發展過程。國內的很多企業發展過程中主要挑戰不是技術而是管理。相對于技術的快速進步，管理方法的發展較為緩慢，以至于企業很難了解自身的問題所在，從而成為制約企業發展的因素。

　　梅博士告訴記者，“所有企業都有提高效率的壓力，而且現在國內的經理層也有強烈的學習意愿。因此，我們看到越來越多的公司已經逐漸認識到自身的問題，量化內部流程，制定更為科學的發展指標，并在這些指標的基礎上與我們形成良好的溝通。”EPLAN作為世界領先的工程解決方案供應商，推進應用軟件發展，助力客戶縮短項目設計時間、節約工程成本的一個重要合作伙伴。

　　隨著全球化進程的加速，國內企業不斷將目光瞄準海外市場，而出口產品要滿足當地標準是邁出國門的第一步。EPLAN優勢之一在于其歐洲公司的背景，因為歐洲提出的IEC標準正在成為全球主流，EPLAN積極參與IEC標準的推進和發展工作，是其中一個重要的驅動力量。另外，EPLAN在德國本土的7個辦事處和全球50多個國家的分支機構，能夠在全球各個地區為客戶提供支持承諾，“在很大程度上，EPLAN比業內很多競爭對手甚至大公司，更能了解并滿足客戶的需求。”梅博士對此頗為自豪。

趨勢 推動標準化發展

　　面對市場的激烈競爭，企業如何快速響應用戶、市場需求、最大程度控制成本是發展中不可或缺的關鍵點。但是如果每個客戶都有特定需求，而使得產品或工程在開發的時候，每次都從零開始，或者在項目進行中客戶需求發生改變，滿足需求就意味增加大量的時間和人力成本，這該怎么辦?梅博士表示，這正是EPLAN推行標準化概念的原因所在。

　　標準化是效率提升的基石。在實施工程標準化時，綜合評估產品的特性及企業管理流程，在產品層面，則盡可能地支持平臺化、系列化，在基本產品的基礎上，增加或提供多種選配項，供用戶選擇。梅博士指出，如果每次客戶都不按照一定的標準，而是提出全新的需求，那么每次都要設計新的模型，會浪費很多成本。

　　當前很多公司提出定制化的理念，以最大程度滿足客戶需求。梅博士 認為，定制化不等同于差異化。日本公司之所以全球化不成功就是因為過度依賴定制化，而從長遠來看，標準化才是未來的必然趨勢。而標準化帶給客戶的收益也很明顯：復雜性降低，重復利用率增加，及時響應客戶需求而無需更多的額外成本，效率提升的同時成本降低。

　　很多公司也意識到了標準化的重要性，并試圖實施，而單憑自己的努力很難在短時間內取得令人滿意的結果。了解客戶需求，分析、找出痛點，給出方案，正是世界領先的工程解決方案供應商EPLAN所擅長的。“在標準化和自動化方面，使客戶認識到并優化工作流程，這也是我們希望傳遞的價值。”梅博士如是說。

　　當然，EPLAN未來仍有很長的路要走。但是作為始終為電氣規劃，工程設計和項目管理領域提供智能化軟件解決方案和專業化服務的全球領導者，相信EPLAN會與合作伙伴們繼續努力，共同推進產業進步，開啟工程設計的新紀元。