ABB中國低壓產品業務部自動化業務總經理湯海

      2014對ABB低壓來說可謂不同尋常的一年。這一年，ABB低壓不僅收獲了植根中國20年的成功和喜悅，更馬不停蹄、火力全開，在中國低壓市場掀起一陣紅色旋風。2014年伊始，ABB低壓即宣布面向中國市場發布58款新產品和替換產品，覆蓋低壓全線產品，同時推出“全能智選”、“行業惠選”、“工控年”等概念。如此大手筆的市場動作，一經提出便受到業內關注。

       在不久前的ABB中國年度“自動化世界”上，gongkong記者便切實感受到了ABB低壓一系列密集的市場推廣及落到實處的產品、方案和行動。在本次活動中，ABB低壓產品業務部隆重展出了全電能管理、智能家居、控制產品等先進的產品和量身定制的行業解決方案，并召開太陽能光伏行業論壇，為各行業特別是清潔能源行業的智能化升級指明了方向。

行業惠選、全能智選 傾聽市場的聲音

       為更好服務中國市場，針對中國電氣工程師選型的煩惱，ABB提出行業惠選和全能智選解決方案。ABB中國低壓產品業務部自動化業務總經理湯海介紹說，“行業惠選”和“全能智選”著眼于建立與客戶的共同語言，了解不同行業的客戶需求、發展趨勢，以保證研發出來的產品、構建起的解決方案充分滿足目標行業的需求。

       產品可靠安全成就了ABB低壓產品在中國市場的影響力，而現在用戶在尋找能夠給他提供更多附加值的合作伙伴。低壓產品從標準產品、渠道推動走向行業定制、市場驅動，湯海認為這是產品和市場趨向成熟的必然規律，也是ABB貼近客戶，以需求為導向邁出的一大步。

       ABB“行業惠選”和“全能智選”的理念迅速落實到具體的產品和解決方案上。2014年ABB低壓密集向中國市場推出了58款新產品，可謂力度空前。能如此大手筆并非一蹴而就，“ABB低壓進入中國市場這么多年，產品已經覆蓋了機械制造、汽車、電梯、新能源等行業。”湯海表示，“這些工作其實ABB早就在做，ABB低壓早在2005年就開始針對中國行業需求設計研發適合中國用戶的產品，現在提出這些概念是為了跟客戶有更多的對話。”

       以工控行業為例，中國工業轉型升級的關鍵期，ABB低壓今年特別推出“工控年”的活動，并重點推出保護類、控制類、元器件等低壓產品。其中，AX系列接觸器可謂“行業惠選”理念在工控業的最好詮釋，結構緊湊、體積小巧，安裝維護簡單、實現“開關”式無抖顫，并擁有高達70℃的環境溫度適應能力，降低能耗高達80%，正是針對通用機械、空調、壓縮機、電梯、泵、建筑等惡劣工況行業的關鍵需求。

       此外，湯海特別指出，ABB低壓中國對于未來成功的定義，不僅是技術創新，而是能夠利用技術的優勢和創新生產出實實在在能夠滿足當地市場的產品，并第一時間幫助客戶實實在在解決問題。他認為“在行業方案的拓展中，不應一味追求技術和性能，而忽視市場對成本的接受度。ABB“行業惠選”的“惠”，正是指找到最符合市場需要的性價比，以此指導產品的研發，從而在應用價值和投入成本兩方面最大程度上“惠”及用戶；而“全能智選”方案則深入洞察高端市場的需求，推出在技術上領先、能夠實現全功能覆蓋的最高品質產品，幫助用戶提高系統穩定性和安全性，增強市場競爭力，助力實現產業升級。

前瞻智能需求 引領智慧跨越

      2013年底，ABB集團開始倡導“智能技術、智慧跨越”，根據電力和自動化的核心需求，聚焦在智能電網與城市、智能制造與生產、智能家居和建筑。湯海認為，要實現智能跨越，需要從元器件到整個系統全部實現智能化。作為電力行業的領導品牌，ABB在中國節能趨勢下，推出了全電能管理解決方案。以革命性的“全電能管理者”Emax2空氣斷路器作為核心，配合AF接觸器、EM導軌電表、PMU智能配電管理單元以及PQF有源動態濾波器，可以真正實現涵蓋負荷監測、能耗分析、程序優化和狀態反饋的全電能管理，有效降低能耗，實現智慧跨越。作為世界上最緊湊的斷路器， Emax 2可節省25%配電柜體積；它擁有專利的負載管理技術、全新電子脫扣單元以及廣域的連通性，支持7種通訊協議，所有測量數據可以通過網絡上傳，而配備的觸摸LED屏，支持10種語言，讓用戶操作更輕松。Emax 2是目前唯一一款能夠在保護電路的同時，根據實際需求實現節能控制的斷路器，從而最大程度實現節能減排。正因如此，從“傳統保護裝置”變身為“全電能管理者”的Emax2空氣斷路器榮膺了2014年紅點產品設計大獎。

       中國城鎮化的發展潛藏著無可限量的市場。ABB在中國的城鎮化進程中致力于為更多的家庭帶來智慧生活的體驗。為促進建筑行業的升級換代，ABB低壓推出了高品質、超便捷的“i家”智能家居解決方案。采用智能科技的i-bus智能家居系統、開關插座、樓宇對講系統、微型斷路器和終端配電箱可以根據實際需要進行“搭積木式”的自由選擇，讓使用體驗更安全和舒適，每年也可以節省大量能源。

       此外，針對中國太陽能光伏行業的新形勢，ABB低壓推出了量身打造的包括塑殼斷路器Tmax DC、斷路器式隔離開關Tmax PV、電涌保護器OVR PV和直流接觸器GAF等一系列光伏專用型產品，以應對光伏行業的新技術、新要求和新挑戰。

       隨著行業推動的深化，以及ABB集團“在中國、為中國”理念的提出，ABB低壓對更多行業的應用需求建立了全面細致的了解，獲得了在以往未有涉足的市場領域投放產品的能力。目前，ABB低壓已經實現了對傳統工業到新能源，再到智能建筑等行業的全面覆蓋。

織就新藍圖 續寫新輝煌

       在實現“智能技術 智慧跨越”的漫長征途中，創新在其中發揮了關鍵作用。1994年ABB低壓產品進入中國市場伊始，引進的產品還比較單一，而今天ABB低壓產品在中國市場基本與全球同步，并且有專門針對中國市場研發設計的產品。在過去的5年中，ABB低壓不斷更新產品，僅在產品規格尺寸方面就減少了30%，用戶節省的空間高達50%，對客戶提升的價值貢獻率為15%。

       在行業覆蓋和產品升級方面發力之外，ABB低壓的渠道建設也大踏步前行。20年來，ABB產品通過全國眾多代理分銷商、網上商城進入到中國的每個角落。ABB品牌已是大眾所知。目前，ABB在中國的渠道直接覆蓋、通過合作伙伴網絡覆蓋的城市已經達到了近300個。而在此基礎上，ABB仍然在選擇性地增加投入。湯海透露，ABB低壓未來幾年會更多地去開拓內陸三四線城市的市場。此外，ABB低壓始于2010年的線上產品銷售取得巨大的突破，線上銷售額每年翻幾番，使ABB低壓在傳統渠道無法覆蓋的空白區域客戶得到了及時的服務。

       就在前不久，ABB又重磅宣布將投資20億元人民幣，在廈門建設“ABB工業中心”，將現有的全部工廠集中在一起，整合研發力量，提高效益，發展壯大生產經營規模。ABB低壓在中國的業務即將進入新紀元。湯海認為，正是持續地投資于研發創新、生產制造、行業覆蓋以及渠道延伸，使得ABB在近幾年市場不確定性較高的情況下保持了穩定的增長。站在20年的新起點上，未來的ABB低壓無疑具備了更雄厚的實力，伴隨著中國市場的發展也將迎來更大輝煌。