梳理渠道拓市場羅勒（中國）踏新征程_ROLLON_羅勒

梳理渠道拓市場羅勒（中國）踏新征程

——— ------IA展ROLLON中國區銷售總監接受gongkong專訪

2014/5/30 16:26:58

2014年5月，國際領先的直線運動制造商ROLLON（以下稱“羅勒”）隆重亮相北京國際工業智能及自動化展覽會，這是羅勒繼3月廣州SIAF展再次參展工業展會，同時將于今年11月參展上海國際工業博覽會。

梳理渠道羅勒產品將觸手可及

說起羅勒，不少人對其產品的熟知度遠超于羅勒本身。二十年前，羅勒以其直線運動產品敲開中國市場，邁出其進入中國市場的第一步。憑借敏銳的市場洞察力，羅勒成功搭載上中國自動化高速發展的列車，而豐厚的回報讓羅勒看到中國市場的巨大潛力。2013年，羅勒打破其在中國市場猶抱琵琶半遮面的局面，在中國成立全資子公司，吹響羅勒正式進入中國市場的號角。

“我們覺得羅勒的產品在中國可以有更大的發展，我們對中國市場非常注重，對它的市場預期也很大。”羅勒中國區銷售總監Joseph Yeo說。Joseph Yeo是羅勒中國團隊的負責人，在軌道交通領域有著豐富的從業經驗。早在20年前，羅勒產品就在中國有授權代理商，發展至今已擁有4家正式代理商。“我們想向所有的老用戶、老朋友宣告：嗨，我們來了。” 當其他進入中國市場的外資公司尚忙于開疆辟土之時，羅勒（中國）卻忙于拜訪眾多合作多年卻未謀面的老用戶，而這也正是羅勒早期以產品率先打開中國市場所帶來的渠道優勢。

“讓羅勒的好產品更快地接觸到更多的中國用戶，我們要加倍地努力。” Joseph Yeo告訴gongkong，羅勒產品以前給不少用戶的印象就是：“好用不好找，貴”。在今年3月廣州SIAF展上，在羅勒展臺他遇到一位忠實用戶，這位用戶告訴Joseph Yeo，以前只能輾轉通過貿易商購買羅勒產品，價格貴且很難找到，而現在他可以直接找羅勒（中國）或代理商購買產品。Joseph Yeo說，導致羅勒產品所謂“貴”的元兇也正是“不好找”，隨著羅勒（中國）的成立，“不好找”“貴”的用戶體驗將會成為過去。目前羅勒（中國）有兩個目標：其一，梳理老用戶市場，讓老用戶更便捷地找到羅勒（中國）或代理商，讓其意識到羅勒產品觸手可及；其二，不斷拓展新興市場，讓更多的中國用戶能夠買到羅勒產品，甚至跟羅勒定制特殊需求的產品。

再拓市場中國將成為亞太分銷中心

作為國際領先的直線運動制造商，羅勒在自動化行業經驗豐富，其直線運動產品一直以高品質著稱，直線運動系列產品涵蓋直線軸承、線性系統、線性驅動器、線性滑軌、直線球軸承、耐腐蝕線性軸承、工業滑軌、伸縮導軌、皮帶驅動的線性驅動器等，它們被廣泛應用于工業機械設備，自動化工程，醫療、包裝、機械手臂、車輛機構等。

隨著自動化程度的不斷提高，為終端客戶提供具備更多附加值的產品解決方案，正在成為主流供應商的服務趨勢。于2013年正式進入中國市場的羅勒，也將其在中國市場的發力點聚之于此。集羅勒多年應用方案經驗，結合其產品質量優勢，未來羅勒（中國）除提供標準產品外，還以為中國用戶提供合適的高性價比全套解決方案為主要目標。“給客戶提供解決方案，是一種長遠的客戶合作。”在Joseph Yeo看來，羅勒（中國）的方向是要給客戶提供最適合的解決方案，所謂的最適合一定是高性價比，而非是最貴的。

“現階段，羅勒（中國）將著力開拓軌道交通、汽車和工業自動化幾個行業。未來我們希望羅勒（中國）能夠成為羅勒的亞太分銷中心。” Joseph Yeo與gongkong分享未來對羅勒（中國）的規劃，如他所言，未來3年羅勒（中國）將在中國成立具備組裝功能生產線，屆時羅勒在日本、臺灣、馬來西亞銷售產品將從中國中心統一調運，中國將成為羅勒覆蓋亞太的分銷中心。同時，為了更快地響應中國用戶的需求，羅勒（中國）正致力于物流中心的組建，并適時增加羅勒（中國）分銷代理商，通過分銷代理商將羅勒產品進一步滲透至中國廣袤的中西部地區。