轉觀念變架構補短板 ——專訪華睿晟總經理林清民談科華恒盛向數據中心方案商轉型
2014/2/28 10:29:40
記者與廈門科華恒盛股份有限公司（以下簡稱科華恒盛）副總裁林清民最近的一次碰面是在賽迪顧問承辦的2013中國數據中心高峰論壇上，這時他已多了一個身份——廈門華睿晟智能科技有限責任公司（以下簡稱華睿晟）總經理。作為科華恒盛的子公司，華睿晟的業務以開發和銷售數據中心解決方案為主，它是科華恒盛由單純UPS產品供應商向數據中心整體解決方案提供商轉型的橋頭堡?，F在回想起來，科華恒盛早在2010年上市時就成立了數據中心事業部和新能源事業部，這為今天科華恒盛的轉型埋下了伏筆。
解決方案的平衡性
2013年，科華恒盛在數據中心領域實現了新的突破，不僅中標了多個大型運營商IDC項目，而且為四川雅安、山東臨沂等多個城市的云數據中心提供了整體機房解決方案。“從2012年到2013年，我們加快了向數據中心領域的業務滲透，在鞏固高端UPS產品市場地位的同時，加快整體解決方案產品線整合。從UPS到配電系統，從機柜到空調制冷系統，從常規市電到光伏新能源發電系統，從硬件系統到整體機房動環監控管理，我們打造出科華恒盛‘云動力’綠色數據中心解決方案?！绷智迕窀嬖V記者。
從UPS產品銷售到提供數據中心整體解決方案，不僅產品形態、銷售模式上發生巨大變化，而且企業自身的組織結構、項目管理方式以及IT支撐系統都要隨之改變，華睿晟公司應運而生。從市場營銷團隊到支持團隊、項目實施工程師團隊以及售后服務團隊等，華睿晟為數據中心解決方案的銷售構建了非常清晰、高效的架構體系。
自2010年以來，科華恒盛的數據中心業務已打下清晰脈絡和較強基礎。林清民表示：“華睿晟的目標是打造數據中心整體解決方案。我們的價值體現在于為客戶打造包括配電系統、機柜系統、空調制冷系統、動環監控系統高水準解決方案，并通過模塊化設計和部署方式，加快項目的實施速度，為客戶創造價值?！?/span>
談到自身的競爭優勢，林清民總結了以下幾點：第一，UPS是數據中心基礎架構整體方案的核心系統，經過多年積累和不斷創新，科華恒盛的中高端UPS的品質已經得到廣大用戶的認可；第二，在以可靠UPS系統為基礎，延伸整合配電、機柜、空調、動環監控等整體解決方案，科華定位中高標準數據中心解決方案，注重整體解決方案的安全、可靠、匹配、美觀，打造高性價比解決方案。第三，科華恒盛在國內建立了覆蓋全國范圍的50個廠家級直屬服務網點，能為客戶提供快速、貼心的本地化服務；第四，在信息安全問題越來越被重視的大趨勢下，在保證信息安全和降低解決方案成本方面，作為中國本土企業的科華恒盛擁有的優勢不言而喻。
強化資源整合
UPS市場的空間足夠大，那些以銷售UPS產品為主的廠商仍有自己的施展空間，而像科華恒盛這樣定位在中高端市場的廠商，未來更大的增值空間顯然在數據中心領域。林清民告訴 記者：“我們依托自身研發能力，通過各種資源整合，打造國產數據中心基礎架構解決方案，我們的價值體現從專業角度，自數據中心咨詢、規劃，到方案設計，到項目實施的整體解決方案全過程。”
華睿晟提供的是整體解決方案，而不是單個產品。華睿晟的主要任務是提供整個系統的設計和規劃，實現架構的統一和標準化 。“ 華睿晟在重視硬件資源整合同時，注重系統控制和動環監控技術開發與應用”，林清民表示：“從單產品銷售轉向整體解決方案，首先團隊觀念轉變最重要，我們首先組建數據中心領域具有專業經驗團隊，另一方面不斷完善和創新數據中心產品解決方案。”
彌補短板
科華恒盛發展戰略清晰：在產品方面，高端電源和新能源產品是重點；在解決方案方面，數據中心業務將是發力點。林清民認為，中國的數據中心建設仍是剛性需求。隨著互聯網、移動終端的發展，未來3-5年內中國的數據中心市場仍會有強勁的增長?？迫A恒盛將會不斷加大人力和物力投入，密切合作整合資源，不斷提升團隊建設和完善產品方案。
“2013年是公司的轉型期，2014年轉型的效果將會顯現出來，比如數據中心的業務會有明顯提升，光伏、風電以及新能源業務也會邁上新臺階。在金融、軌道交通等行業細分市場上，我們的高端UPS電源和一體化解決方案也會有較大的增長空間?！绷智迕窀爬ㄕf。
背景介紹
廈門華睿晟智能科技有限責任公司，致力于打造國內數據中心物理基礎架構平臺解決方案領先品牌。2013年，科華恒盛已陸續完成雅安城市云計算IDC數據中心項目、華北油田IDC、中國移動國際信息港IDC、上海移動IDC、上海電信IDC、廣東電信IDC、泰安云計算IDC、國富瑞（福建）災備IDC、洛陽景安IDC等多個大型IDC數據中心的項目。
解決方案的平衡性
2013年，科華恒盛在數據中心領域實現了新的突破，不僅中標了多個大型運營商IDC項目，而且為四川雅安、山東臨沂等多個城市的云數據中心提供了整體機房解決方案。“從2012年到2013年，我們加快了向數據中心領域的業務滲透，在鞏固高端UPS產品市場地位的同時，加快整體解決方案產品線整合。從UPS到配電系統，從機柜到空調制冷系統，從常規市電到光伏新能源發電系統，從硬件系統到整體機房動環監控管理，我們打造出科華恒盛‘云動力’綠色數據中心解決方案?！绷智迕窀嬖V記者。
從UPS產品銷售到提供數據中心整體解決方案，不僅產品形態、銷售模式上發生巨大變化，而且企業自身的組織結構、項目管理方式以及IT支撐系統都要隨之改變，華睿晟公司應運而生。從市場營銷團隊到支持團隊、項目實施工程師團隊以及售后服務團隊等，華睿晟為數據中心解決方案的銷售構建了非常清晰、高效的架構體系。
自2010年以來，科華恒盛的數據中心業務已打下清晰脈絡和較強基礎。林清民表示：“華睿晟的目標是打造數據中心整體解決方案。我們的價值體現在于為客戶打造包括配電系統、機柜系統、空調制冷系統、動環監控系統高水準解決方案，并通過模塊化設計和部署方式，加快項目的實施速度，為客戶創造價值?！?/span>
談到自身的競爭優勢，林清民總結了以下幾點：第一，UPS是數據中心基礎架構整體方案的核心系統，經過多年積累和不斷創新，科華恒盛的中高端UPS的品質已經得到廣大用戶的認可；第二，在以可靠UPS系統為基礎，延伸整合配電、機柜、空調、動環監控等整體解決方案，科華定位中高標準數據中心解決方案，注重整體解決方案的安全、可靠、匹配、美觀，打造高性價比解決方案。第三，科華恒盛在國內建立了覆蓋全國范圍的50個廠家級直屬服務網點，能為客戶提供快速、貼心的本地化服務；第四，在信息安全問題越來越被重視的大趨勢下，在保證信息安全和降低解決方案成本方面，作為中國本土企業的科華恒盛擁有的優勢不言而喻。
強化資源整合
UPS市場的空間足夠大，那些以銷售UPS產品為主的廠商仍有自己的施展空間，而像科華恒盛這樣定位在中高端市場的廠商，未來更大的增值空間顯然在數據中心領域。林清民告訴 記者：“我們依托自身研發能力，通過各種資源整合，打造國產數據中心基礎架構解決方案，我們的價值體現從專業角度，自數據中心咨詢、規劃，到方案設計，到項目實施的整體解決方案全過程。”
華睿晟提供的是整體解決方案，而不是單個產品。華睿晟的主要任務是提供整個系統的設計和規劃，實現架構的統一和標準化 。“ 華睿晟在重視硬件資源整合同時，注重系統控制和動環監控技術開發與應用”，林清民表示：“從單產品銷售轉向整體解決方案，首先團隊觀念轉變最重要，我們首先組建數據中心領域具有專業經驗團隊，另一方面不斷完善和創新數據中心產品解決方案。”
彌補短板
科華恒盛發展戰略清晰：在產品方面，高端電源和新能源產品是重點；在解決方案方面，數據中心業務將是發力點。林清民認為，中國的數據中心建設仍是剛性需求。隨著互聯網、移動終端的發展，未來3-5年內中國的數據中心市場仍會有強勁的增長?？迫A恒盛將會不斷加大人力和物力投入，密切合作整合資源，不斷提升團隊建設和完善產品方案。
“2013年是公司的轉型期，2014年轉型的效果將會顯現出來，比如數據中心的業務會有明顯提升，光伏、風電以及新能源業務也會邁上新臺階。在金融、軌道交通等行業細分市場上，我們的高端UPS電源和一體化解決方案也會有較大的增長空間?！绷智迕窀爬ㄕf。
背景介紹
廈門華睿晟智能科技有限責任公司，致力于打造國內數據中心物理基礎架構平臺解決方案領先品牌。2013年，科華恒盛已陸續完成雅安城市云計算IDC數據中心項目、華北油田IDC、中國移動國際信息港IDC、上海移動IDC、上海電信IDC、廣東電信IDC、泰安云計算IDC、國富瑞（福建）災備IDC、洛陽景安IDC等多個大型IDC數據中心的項目。
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