工業測控傳感器是實現工業自動檢測和自動控制的首要環節和核心部件，是自動化領域中不可缺少的產品。上海蘭寶傳感科技股份有限公司作為國內專業的工業測控傳感器通過專而精的產品經營策略，已實現了從國內品牌到國際品牌的轉變，在業內具有一定的知名度。

      適逢2013年工博會舉辦期間，gongkong記者采訪了上海蘭寶傳感器科技股份有限公司，就蘭寶2013年市場表現及未來發展策略進行了詳細的了解。
“精打細算”做市場
      盤點2013年蘭寶市場表現，企業最深的感觸則是：自2012年下半年至2013年上半年，制造業整體處于低位運行，工業自動化作為制造業的供應商，行業萎縮直接影響著工業自動化產品市場銷量。從蘭寶的增長情況來看，自2000年到2008年蘭寶每年的高速度增長，而近兩年處于穩步增長階段，整體市場受環境影響較大。
      針對整體市場環境的影響，蘭寶以“精打細算”的方式在產品、市場及營銷、經營管理方面進行了調整。從產品來說，蘭寶主張鞏固現有優勢產品，包括通用產品，同時積極推廣銷售一些特定行業特定用戶使用的一些工控類的產品。通過產品的定位，將通用產品與市場價格和應用接軌，盡可能推出適合市場定位的產品。本屆工博會蘭寶攜一系列產品電感式、電容式、光電式，最新產品流量傳感器和智能壓力傳感器等亮相，在展會現場獲得了用戶的關注與好評。
      從研發和經營管理方面來看，由于用戶需求不同，導致了市場差異化、個性化需求增多，因此蘭寶將研發出差異化、個性化的產品；在經營管理方面，企業將進行開源節流，精打細算，合理的控制成本，進行有效的資源投放。

      從市場區域來說，蘭寶首先以華東和華南需求量比較大的區域為重心，重視中西部的潛力市場，逐步向全國擴展。在國際市場上，蘭寶將從歐美市場向南美和非洲新興市場擴展。在市場收緊的情況下，蘭寶主要通過成本控制、保證產品的質和性能穩定。
       從具體行業來說，明年計劃繼續加強在通用的行業銷售，比如包裝、物流、自動化流水線控制等，同時擴展一些特定的行業，如新型的制造業、環保業、新的自動化改造行業。

緊抓機遇做強企業
      對比過去兩年的自動化市場，蘭寶對2014年企業的市場表現充滿了信心。公司認為，未來三至五年工控會場將會出現爆發式的增長，隨后進入市場平穩期，尤其是制造業、工控業處于相對穩定的發展環境。簡言之，自動化行業最壞的時期已經過去，現階段正處于過渡期。
      未來人工智能、制造升級是發展大趨勢，針對該市場機遇，蘭寶主要從以下幾個方面進行布局：第一、智能化產品。由于產品因使用環境、使用條件改變而改變，適應不需要人為調節，蘭寶在產品性能設置中將根據用戶的需求而設定它的功能；第二、小型化需求，用戶在應用中要求產品越來越小，但集成的功能卻越來越多，因此企業將加強小型化產品的推出；第三、產品差異或個性化需求，通用型標準化的產品會一直存在，但是由于用戶需求的差異性決定了產品必須要有獨特性，所以蘭寶會在推出的產品中開發接近特定性需求的產品。
      為緊抓市場發展機遇，蘭寶在人才培養和售后服務方面進行了積極的布局。目前蘭寶主要以直銷為主，未來將進一步擴充營銷團隊，提供銷售團隊人員的專業技能，以及擴大企業海外市場的銷售團隊。
隨著市場需求的轉變，自動化市場已經從過去拼產品的時代轉向了拼服務的時代。在服務方面，蘭寶首先在公司部門職能上進行了調整，將原來單一的市場部轉變為營銷中心，主要為銷售服務。在售后服務上以國際品牌的標準要求自身，通過公司使用ERP、CRM管理系統，提升企業辦公效率，客戶投訴處理、品控標準上、工作流程管理等都向著國際化標準看齊。
      站在最終用戶的角度來看，蘭寶從產品到銷售策略，從市場布局到服務的支持將使用戶感受到國際一流品牌的實力，也為企業做大做強打下堅實的基礎。