2013年11月5日-9日，第十五屆工業自動化展（工博會）在上海新國際博覽中心隆重舉行，作為一家全球跨國性的工業元器件生產制造公司，美卡諾（Mecano）此次也應邀出席并展示了其豐富的產品。借此機會，gongkong記者與美卡諾銷售主管蔣雪卿先生就美卡諾公司的現狀和發展進行了交流。

 左一為美卡諾元器件（上海）有限公司銷售主管蔣雪卿先生

美卡諾一直被喻為“源自德國的元器件之家”。作為一家成立將近40年的德國企業，美卡諾進入中國市場也已經超過15年，產品也被眾多行業所廣泛應用和認可：風電，太陽能這些新能源行業；機床，軌道交通，通訊，電子，設備制造等傳統行業。

蔣先生告訴我們，美卡諾在剛進入中國市場的時候，定位是面向高端的。美卡諾主要的六大類產品線：ROSE工業機箱、BOPLA電子儀表機箱、PTR接線端子、HARTMANN開關、RK ROSE+KRIEGER鋁型材、管連接件等都屬于在行業內技術領先的產品。

隨著對中國市場的逐漸深入，美卡諾也意識到要在中國市場立足，不僅僅要有高端的產品，中低端的全系列產品也很重要。對于中國市場來講，性價比永遠是影響采購的最為重要的一個因素，這正是美卡諾的優勢。美卡諾有一個很強大的研發隊伍，銷售部從客戶端了解客戶的市場需求，反饋到技術部，中國的研發隊伍會以最快的速度研發出最符合本土客戶需求的新產品。這些新產品使用德國的技術，產品品質也完全符合德國的標準。憑借著德國總部的技術支持作為后盾，以及美卡諾所擁有的完善的ISO9001：2008質量體系，從設計、生產至發貨的每一個環節都嚴格遵守國際的各項標準。這些都使得用戶完全解除了可靠，耐用等方面的擔心。

美卡諾也一直針對供應鏈的響應速度與成本進行優化。2004年底，美卡諾先后在中國成立了多個區域辦事處，擴大了產品服務范圍并且縮短了響應時間。關于本土化的進程，美卡諾在2008年已完成新廠房擴建，廠房面積擴增到5000m2，大大擴充了生產能力。2013年，美卡諾又在太倉建立了新的工廠，這些都為產品的國產化提供很好的保障。美卡諾的生產模式正從原有的采購國外產品朝著在中國國內生產的方向發展。

在談及美卡諾現在的銷售策略時，蔣先生介紹到，美卡諾和國內廠商的區別在于，我們是在做解決方案的提供商，而國內廠商大多還是在賣產品。比如我們的ROSE工業機箱，我們不只是銷售一個空機箱而是銷售整個接線盒，這里面包括了依據最優方案排列的接線端子、PCB板、按鈕等。我們的整體客戶化解決方案可以有效幫助我們的OEM合作伙伴縮短研發周期，提高集成產品的可靠性。所有這些的目的都是為客戶提供更多的附加值，為客戶更好的創立品牌。

近兩年受全球經濟衰退、國內經濟增速放緩等因素的影響，中國工業控制市場整體低迷，但是美卡諾卻仍保持了不錯的增長。蔣先生說，我們非常關注國家的政策和號召，所以在一些新的行業也取得了一些突破，比如船舶、海洋平臺、軌道交通、風電等。抓住了客戶新的需求，就可以給美卡諾帶來了新的增長。針對一些傳統的行業，比如機床，雖然整體機床行業是低迷的，但是客戶為了更好的發展，還是會繼續研發新的產品。機床行業的技術大都是透明公開的，客戶比什么，可能就比外觀這一塊，外觀這一塊從視覺上來說像操作箱、懸臂都是客戶首選所要考慮的東西，所以我們在一塊的市場份額不但沒有減少還有增加。

整體而言，美卡諾通過扎根中國17年發展歷程，深諳中國自動化市場發展需求，通過從單獨產品供應商轉變為解決方案提供者的角色，向用戶展現了美卡諾所具有的源自德國的技術、高品質及優質服務等優勢，也為企業在制造業產業升級發展的浪潮中積累了厚積薄發的力量。