自1987年進入中國市場，施耐德電氣完成了在能源基礎設施、工業自動化、數據中心、樓宇安防及住宅五大領域能源解決方案的提供，能夠解決人類所有能耗72%的能效問題，使其成為名副其實的全球能效管理專家。在面向中國未來制造業、大數據、工業互聯網等發展，施耐德電氣基于中國用戶的實際需求，深挖客戶價值需求，不僅推出了能效管理平臺，而且積極布局其經濟型市場。
面向未來制造業的能效管理

      施耐德電氣工業事業部機器解決方案亞洲區副總裁商樂陽（Rav Lawana）為gongkong記者描述了面向未來制造業，在大數據管理及發展趨勢下，施耐德電氣將通過機器和工廠層面實現用戶安全、生產性能及能源管理的提升。

施耐德電氣工業事業部機器解決方案亞洲區副總裁商樂陽

施耐德電氣工業事業部終端用戶業務市場部總監陸伯德

      為了協助工廠或者機器制造廠商實現所有數據互聯，甚至包括自動化技術與信息技術的融合，作為能效管理專家，施耐德電氣推出了EcoStruxureTM能效管理平臺。商樂陽介紹：“EcoStruxureTM平臺覆蓋的不僅是工業領域，還包括IT、住宅、樓宇以及基礎建設領域。施耐德電氣通過該平臺將所有技術互聯起來后，不僅針對工業領域數據進行開發利用，還面向企業級數據進行管理和應用。”
      據了解，施耐德電氣通過EcoStruxureTM平臺將所有數據進行收集管理，基于對數據的掌握，施耐德電氣幫助客戶發現能源的消耗點，并為客戶提供提升能源效率的解決方案來幫助其解決能耗問題。
      在深入挖掘客戶價值需求上，施耐德電氣提出了讓一臺機器能夠實現提升性能、降低能耗以及優化成本的目標要求。在具體執行層面，施耐德電氣在任何一個空隙集成了關于能耗控制和管理的模塊，所有模塊最終通過系統，包括變頻器、LED、電機等所有智能設備，通過管理工具實現一個耗電單元能耗數據的測量。商樂陽說：“完成所有能耗解決方案的第一步是測量，第二步則是節能的實施?！?br />      以紡織行業為例，施耐德電氣在最近完成的調查中顯示：能源消耗成本越來越高，已經漸漸超過了人工成本，使得企業無形中增加了成本構成。因此，對紡織機械制造商而言，機器的能耗降低已經不局限于社會責任或者能源問題，而是直接影響了客戶經濟效益。因此，用戶需要的是一個真正能夠降低能耗的機器設備。
      由于工廠自動化與機器制造廠商生產需求不同，工業自動化用戶越來越注重能效提升、信息化協同、運營維護管理等高層次需求，力求實現質量、安全、效率綜合的最優化，需要施耐德電氣在PlantStruxureTM協同自動化控制系統和MachineStruxureTM機器自動化控制平臺的基礎上，不斷在新興的解決方案領域進行延伸和拓展，并引入更具性價比的高能效產品系列，用持續創新步伐來響應市場需求的發展，幫助用戶打開能效新視野。今年，施耐德電氣推出了安全解決方案、機器人解決方案、遙測和遠程SCADA系統解決方案（TRSS）、變頻器ATV1200以及高性價比“睿易”產品系列等。
      近年來，施耐德電氣通過收購不同品牌的產品和公司，提升和鞏固能效專家的地位。通過其收購的舉措，使施耐德電氣具有提供架構、產品、架構與產品之間互聯服務等能力，以應對未來客戶的需求。
發力新經濟體市場
      在商樂陽看來，新經濟體市場客戶需要產品供應商提供高性價比、穩定性好、質量可靠的產品。
      新經濟體市場是施耐德電氣近幾年的戰略重點，企業通過遍布全國的渠道和銷售將產品推廣到目標市場；以綠色機器解決方案為導向，全面及時的技術支持與服務為特色，逐步擴大對新經濟體市場的影響力，集中優秀的產品研發隊伍，對新經濟體市場需求進行針對性產品開發，推出了一批非常具有競爭力的自動化產品，其中包括ATV303、ATV61F變頻器；人機界面GXO和伺服系統LXM23，M218型PLC及2012年發布的Osmart K系列小型斷路器，施耐德電氣憑借出色的產品性能在新經濟體市場已形成了廣泛的認知。
      今年施耐德電氣繼續深耕中國新經濟體市場，推出了“睿易”系列，包括可編程控制器、變頻器、運動控制、人機界面等產品，它不僅是對施耐德電氣原有產品的功能簡化，而是針對中國市場需求進行的重新設計?！邦Ｒ撞粌H僅是產品，它是一個全面的體系，能夠提供客戶打包等全面的解決方案形式，給客戶更多的選擇?！鄙虡逢栔赋觯骸啊Ｒ住盗挟a品的面世是施耐德電氣針對新經濟體市場特點進行持續投入、創新的有力信號。”
      施耐德電氣對新經濟體市場的發力，不僅是提供創新的產品和解決方案，而是包括生產、物流、服務在內的完整價值鏈。施耐德電氣工業事業部終端用戶業務市場部總監陸伯德先生談到了施耐德電氣近年來在服務市場上的創新和布局。由于施耐德電氣產品遍布全國各地，市場分布廣泛以及存量市場的不斷上升，施耐德電氣在備品備件方面，進行了分點、集中化的管理。陸伯德指出：“施耐德電氣提供該模式管理和對應的服務，是在技術服務的創新?！背酥?，施耐德電氣還為客戶提供高端定制服務（如可以給客戶提供不間斷的升級服務）、能效管理方面的技術創新。
      談及面向新經濟體市場的發展規劃時，商樂陽表示：“如今施耐德電氣可以通過產品或者解決方案滿足客戶部分需求，未來將通過合作的方式，深入了解客戶的需求，以更好的與客戶業務模式結合起來，實現雙方業務上的共贏，實現公司從產品到解決方案再到服務作為整體的一個合作伙伴的理念，這是我們的目標。”（文/gongkong  張瑩）