釹鐵硼行業看點：小企業引領品質升級_孔方科技_釹鐵硼行業

釹鐵硼行業看點：小企業引領品質升級

——— ——專訪北京孔方科技總經理陸軍閃

2013/11/22 13:51:27

在我國釹鐵硼行業，員工總數幾十人、年銷售額四千多萬的規模只能算中小型企業，但是這一企業卻能連續拿到多家國際大牌手機廠商的訂單，不僅憑借高質量產品得到客戶認可，而且盈利情況還能高于行業平均利潤率。他們是怎么做到的呢？中小企業在產業升級中又起到了什么樣的作用？帶著這些疑問，我們采訪了北京孔方科技有限公司總經理陸軍閃先生。

陸總接受采訪

簡陋廠房節省成本

孔方科技公司成立于1998年，但進入釹鐵硼行業只有短短幾年時間，其制造工廠位于北京市海淀區永豐產業基地屯佃村，附近不少都是村里的民宅，采訪車輛到達時，鄰近村民還有幾個人走過來圍觀。孔方科技的廠房和辦公區都在一個類似民宅的平房大院子里，條件比較簡陋，這對于一個年銷售額數千萬、為國際大牌手機廠商生產配套零部件的企業似乎不太相稱，但是陸總告訴我們，這是為了節省成本讓利給客戶。

這個簡陋的廠區生產著多種規格的釹鐵硼產品，陸總說，這些磁性優良的小零件主要用在電聲行業和電機行業，電聲行業主要用于手機揚聲器、耳機和振動馬達，電機行業的應用比較廣泛，目前孔方科技的側重點主要還是為電聲行業供貨，員工總數只有幾十人，年銷售額在四五千萬，規模在行業內算是比較小的，但是孔方一直視質量為尊嚴，所以客戶滿意度很高。

“不是最大，卻是最優”

孔方科技的產品宣傳語稱“不是最大，卻是最優”，對此陸總有一番說法，他說這是孔方科技經過多年摸索總結出來的經營規律，因為做大其實很容易，做強卻很難，釹鐵硼行業的專業性很強，想要做到“大而全”是很難的，而且這樣很有可能把成本推得很高，而做好則主要是在產品品質、交貨期、包括與客戶的配合程度方面下功夫。

舉個例子，同樣是開發一款新產品，同行的規模可能是孔方的四五倍，但是投入的力量也就是十來個人，而孔方的人員卻可以全部投入，將資源集中配置，全部用在專業客戶身上，從而贏得新機。

因為引進了一些高科技的自動化設備，孔方改進了生產檢測車間，使得孔方的產品質量得到了很好的保障。

采用自動化檢測設備，自動分選優劣品，嚴格把控質量

自動檢測設備嚴格控制品質

筆者看到，孔方科技的檢測和包裝車間在同一間廠房內，四名年輕的女工人在進行全部的工作，相比其他大廠人多嘈雜的車間，這里顯得清潔和安靜，只有一臺自動檢測設備因為使用震動式上料器而發出“嗡嗡”的聲響。

“釹鐵硼行業專業化程度高，市場競爭激烈，客戶對產品質量要求越來越高，包括性能、尺寸、外觀、交付能力等等，而我們自身又面臨環境成本、人力成本越來越高的現實，另外釹鐵硼產品的產量一般都很大，每月幾百萬上千萬很正常，這樣大的產量用人工逐個去檢測是非常困難的，很難保證不出差錯。”陸總說道，為了嚴把質量關，孔方科技引進了領邦儀器研發的自動化檢測設備。

“領邦是國家高新企業，有軍工項目背景，檢測設備研發比較專業；研發團隊實力比較強，售后服務較好。”陸總介紹到，此前也有一些單位研發過類似設備，但是經過綜合考察，孔方還是選擇了領邦的設備，“領邦崔總與我們的理念相通，所以我們看好這個設備的未來，雖然現在還有些不完善，但是我相信我們跟領邦的后續配合會很好。”

不打價格戰

雖然規模較小，但是孔方的利潤率卻不低，陸總透露說，孔方科技的盈利超過了行業的平均利潤率。這一點是某些行業上市公司都難以做到的，而孔方做到了，秘訣來自于孔方科技的企業經營理念中重要的一條：“科技，讓高質下價”。

這一條也可以說是孔方科技的目標，達到這一目標手段主要是兩個：一個是嚴格把控產品質量，另一個則是嚴格控制成本。

為了提高質量，孔方主要在產品性能、尺寸、外觀、以及跟客戶配合程度上下功夫，在產品性能、尺寸、外觀上，孔方主要使用高性能的設備，包括上述最新式的自動檢測設備，而在與客戶配合程度上，孔方更是具有大企業不具備的優勢，因為船小好調頭，孔方緊緊跟著客戶的產品線走，由此也獲得了較好的客戶滿意度。

“高質下價并不是打價格戰，我們的利潤要高于行業平均利潤率，你們能看到，我們的生產和辦公環境還是比較簡陋的，這樣我們就可以把成本壓縮到最低。”陸總介紹說，除了員工福利，孔方在很多方面都做到了很好的成本控制，試圖將成本降到最低，這一點孔方在同行中做的是比較好的。

在保證品質的基礎上，將節省的成本讓利給下游客戶，這也就是孔方能做到“高質下價”的秘訣。

采訪小記：

與業內大企業“高墻深院”、約個訪談難于上青天不同，孔方科技陸總十分爽快地答應了采訪，雖然訪談時略顯緊張，但是透過他的介紹和筆者的親眼所見，我們也十分清晰地看到，釹鐵硼磁材行業一個小企業靈活輕盈的發展步伐，擺脫了大企業的繁文縟節，站在了品質管理的前列，同時也站在了推動產業升級的前列，對于類似科技含量較高的行業，新式的設備和管理模式是我們應該積極采用的。面對激烈競爭，逆水行舟，不進則退，這才是對待改革和創新的最好詮釋。

采訪最后，陸總還說到，為了給員工創造更好的工作條件，公司準備搬遷到條件稍好的新址，但是成本管理上與這里的老廠房基本持平，筆者意識到，這將是孔方人性化管理的又一個體現，做到內外平衡，企業也將獲得長遠的發展動力。

（來源：慧聰網）