“如果說人機界面階段是步科的1.0時代，那步科的2.0時代是做成套的產品階段，這也是之前的三年步科一直在做的。而現在就是步科的3.0時代——深入行業的整體解決方案階段”。2013中國國際工業博覽會上，中國領先的機器自動化解決方案供應商——上海步科自動化股份有限公司（以下簡稱步科）董事長唐咚，攜全系列傳動、PLC、人機界面產品和解決方案展示了 “3.0時代”的全新步科。

創新贏得市場
    步科在企業發展之初就意識到企業自主創新的重要性，為此公司集中力量花了幾年的時間，推出了自己的具有國際水平的產品技術平臺保證了步科新產品推出的速度，并不斷以產品優勢占領市場，迅速發展。2013年，步科推出了包括驅動器、功能模塊、人機界面、電機、變頻器、軟件在內的新品共19款之多。“近幾年，國內外市場不景氣，但步科還是保持持續的增長，這賴于步科不斷地推出新產品，獲取新項目、新客戶。”唐總平靜地說。
    步科持續增長的背后，還有企業對市場的獨特把握：準確調研市場需求，形成產品差異化戰略。
    近兩年，步科的人機界面產品一直在朝高端方向走，創造性的開拓了國內設備廠商的較高層次產品需求。2013年，Kinco對MT4404T和MT4424TE產品進行了全面升級，強化了抗干擾能力，增加了PictBridge協議打印機支持，軟件功能更豐富，是高端7寸人機界面優勢產品。
    與此同時，步科也一直在踐行和推動行業發展的趨勢。近年來，節能增效成為工業領域的新課題，步科的SV101四象限變頻器先人一步，助力油田領域磕頭機的發電100%自動回歸電網，實現能源節約。目前，步科SV101四象限變頻器已經在大慶油田100多臺磕頭機上使用一年，很多油田也正在跟步科談合作事宜。
邁入行業細分
    步科的3.0時代，真正意義上是步科深入行業解決方案的階段。這個重大的市場戰略形成，是步科發展的必然，市場已經進入細分市場的競爭階段。
“2013年展會，要說步科最大的變化，就是步科有行業的解決方案。”唐總介紹，“步科要選擇并深入幾個行業，了解行業客戶需要解決的問題，然后提供一套解決問題的方法，包括開發、集成、整合。”
    “步科做高端的產品，為客戶開發解決方案，這一點是不會變的。” 唐總說。步科針對中國的設備制造廠商市場有自己獨特的看法：國內OEM客戶會走上對品質、可靠性和長期價值理念的堅持這條道路。在步科看來，設備制造廠商的主流市場（中端市場）是中國的中堅力量，大部分是民營企業，他們有活力、注重成本、注重服務客戶。他們的產品要跟國外的高端機器產品去競爭，但是在解決方案方面沒有足夠的成本去競爭。而步科的定位就是為這些機器設備廠商提供性價比更高的不同的解決方案實現同樣、甚至更有針對性的產品性能。步科相信這些民營的機器設備廠商通過自主的機械設計，成為高端的設備廠商只是時間的問題。步科就是要幫助這些企業盡早實現這個目標。
    步科目前已經是以行業來引導銷售，并在全國確定了三個重點行業，也是對自動化要求很高的三個行業：醫療儀器、瓦楞紙、制藥機械。此次展會帶來了步科與西門子合作的一個醫療行業的解決方案——核磁共振的控制顯示方案。在醫療儀器行業CT、核磁共振、X光數字影像等設備，中國的產品基本上沒有做進去，但是現在步科做進去了，而且做得很好。瓦楞紙行業步科已經有較大的市場份額，國內幾個主要的瓦楞紙設備制造商都開始用步科的伺服。步科產品的高性能以及本土化服務的優勢越來越明顯。步科已經在瞄準了瓦楞機的干部、紙箱、紙板等程序，深入行業需求。

規劃智慧工廠
    “步科今年展出的產品分傳動、PLC、人機界面三層，或許，明年你就能看到第四層了，就是MES系統設備管理層。”唐總笑談。未來工廠的智能化、自動化、信息化，這三化是步科“智慧工廠”的意義。圍繞智慧工廠的目標，步科在做好驅動、人機界面的同時，要首先實現設備管理和聯網，而將IT技術融入到自動化技術中是步科將來要做的事情之一。
    步科從建立至今已發展成為擁有3個子公司、20多家辦事處的集團性企業。企業的管理模式隨著企業戰略的調整有不同程度的創新。圍繞步科3.0深入行業解決方案的戰略，步科在銷售、市場、研發、技術應用等方面進行了創新。
    創新是企業的靈魂，競爭是企業必須面對的環境。“步科歡迎競爭，有競爭才能有步科的今天，才能有行業不斷的創新。”對于步科的未來唐總信心滿懷。