藍格賽在中國：幫助企業提升電氣自動化的應用_藍格賽_電氣經銷商

藍格賽在中國：幫助企業提升電氣自動化的應用

——— 藍格賽媒體發布會暨采訪稿

2013/11/13 14:12:11

　　藍格賽集團（Rexel）作為一家總部位于法國的全球領先電氣產品經銷商和服務提供商，2000年進駐中國市場以來，經歷了飛速的發展，目前已在華北、華東、華中成立有37個銷售網點和850名員工，為超過1萬的客戶提供過服務。2012年，藍格賽的銷售營業額達到了30億元人民幣，成為中國排名第三的電氣經銷商。

　　2013年11月5日，藍格賽集團在上海的辦公室舉行了媒體發布會，公司的中國區總裁夏立業先生在發布會上和大家分享了藍格賽的業務及其在中國的發展歷程。

法國藍格賽集團的中國區總裁夏立業先生在媒體會上為大家介紹集團在中國的業務和發展趨勢

　　夏立業先生（Benoit Le Chatelier）在電氣行業深耕多年，在業內具有豐厚的經驗和知名度。在加入藍格賽之前前，夏立業先生曾負責西門子法國公司的低壓產品銷售，包括配電、馬達控制、傳感器和安全產品。更早之前，曾于在梅蘭日蘭（現在是施耐德電氣的子公司）負責維護項目和客戶培訓。因此，夏立業先生對于電氣和配電產品和應用和發展趨勢具有極強的認知和洞察。

抓住機遇，快速發展

　　藍格賽集體在2000年進入中國市場以來，通過一系列的投資并購，合作伙伴的建立，以及自身專家和銷售團隊的拓展，取得了快速的發展。藍格賽通過在中國的第一個投資：2000年在北京合資公司項目 - 藍格賽海龍興，開啟了進軍中國的步伐。夏立業先生介紹到，他在2000年出任中國區總裁的時候，集團對于中國市場的方向很明確，就是要通過一系列的業務拓展行為取得快速的發展。

　　夏立業先生通過外延并購和內部發展兩個途徑，使藍格賽在中國的業務拓展取得了質的飛躍。來到中國后，夏立業先生主導成立的藍格賽華聯，之后主導了一系列的并購活動，包括2007年并購Rockwell的分銷商華章自動化，2009年并購西門子的分銷商蘇州西電，2010年并購施耐德電氣的分銷商萊凱威，2011年并購羅克盛、北京眾恒等，奠定了藍格賽集體在中國的市場地位和廣泛分布的多元化產品分銷網絡。

　　在奠定了外部發展平臺的同時，公司也在通過內部發展如新區域、新產品線的開拓，積極壯大業務。藍格賽先后在成都、青島還有濟南，以及之后的太原、唐山，天津等二線城市成立了分公司。如今藍格賽已經可為客戶提供全方位的產品營銷方案，比如客戶的一套解決方案需要10品牌的產品，則藍格賽將為客戶采購并交付所有品牌的配套產品。同時藍格賽的合作方中也不乏性價比高的小品牌，成套的方案提供也為這些小品牌帶來更多的發展機會。

優化供應鏈，提升附加價值

　　經過若干年的快速發展，藍格賽已經奠定了雄厚基礎，下一步正式進入了優化的階段。當前藍格賽正在投入巨大的資源優化供應鏈系統，通過后臺和平臺的升級，提升管理模式從而給客戶帶來更優質便捷的服務。

　　藍格賽集團收購的很多公司為小型分銷商，后臺和管理模式相對低端的。后臺的升級能使總體的供應鏈系統更為專業和細致，不僅能帶給客戶更好的服務，同時也給供應商更更透明的市場開發和反饋，更能管理層的決策支持優化數據整理。

　　今年藍格賽不僅在替換6家公司的IT系統，也開始一步步地開發新的物流中心。目前藍格賽目前有好幾個倉庫，下一步的目標是在華中和華北地區建立龐大和完善的物流中心，存儲大部分的產品。同時在西安或者烏魯木齊配備一個相對較小的倉庫，儲存快速、有周轉力的產品。為了開發廣東市場，計劃也會在當地建立一個物流中心。

　　這套模式高端的IT系統和大物流中心，在現在所有的歐美國家都在使用。引進全球領先的供應鏈系統，不僅提升了藍格賽的競爭力，同時對供應商和客戶等各方利益相關者都具有提升的附加價值。

聚焦市場，提供增值服務

　　藍格賽提供的首先是自動化和工業控制產品，其次是低壓配電產品。民用照明和面板也是主要業務之一。對于中國市場，夏立業先生介紹到，藍格賽主要聚焦了四個目標：

幫助提升行業分銷市場的專業水平

協助提升客戶的利潤空間

節能減排。通過引進和借鑒發達國家的技術和業務模式，提升中國市場行業應用的節能減排水平。這方面雖然仍處在分析階段，但將是集團在中國的一個重要發展方向

給員工一個更好的發展平臺

　　夏立業先生通過幾個代表性案例，讓大家對藍格賽在特定行業市場中給客戶提供的增值服務有了更清晰的認識。如江蘇恒神的碳纖維項目，是一個耗時一年半的高端自動化項目。藍格賽不僅提供了包括自動化、低壓、端子繼電器、電纜、交換機等一系列的高端產品，還提供包括軟件安裝、調試和售后服務、員工培訓等一系列的服務。

　　世博會中國館、恒隆廣場、虹橋火車站等，也是藍格賽負責過的有代表性的項目。這幾個項目中，藍格賽都和合作伙伴共同報價，通過緊密合作為客戶提升的規模收益。

藍格賽為上海世博會中國館提供了整體的電氣解決方案

　　節能技術是藍格賽業務的另一個重要方向。正如夏立業先生介紹的：藍格賽致力于提供高效能的技術、產品和服務，以滿足快速發展的中國市場在節能方面的需求。例如小南國花園酒店中，藍格賽提供了所有的電氣產品，大量LED燈的應用有效地提升了總體的節能效果。

藍格賽為小南國花園酒店的全方位LED燈應用方案