西門子Sinumerik 808D 總線版全球首發

      2013年8月28日，西門子工業業務領域驅動技術集團針對高性能普及型數控機床在中國推出了全新的解決方案。由Sinumerik 808D ADVANCED、Sinamics V70 驅動器以及Simotics S-1FL6伺服電機組成的數控系統解決方案，不僅可以給用戶帶來簡單易用的操作體驗，該系統的高性能和高可靠性還可以顯著提升普及型機床的加工精度和加工效率。
      中國工控網首席執行官李小勇先生在發布會之后邀請西門子工業業務領域驅動技術集團總經理林斌先生，針對傳動市場現狀及未來發展方向等問題進行了深入探討。

      李小勇：此次西門子Sinumerik 808D ADVANCED發布會現場選在上海市工業設計中心，靠近寶鋼集團，工業化氣息迎面而來，讓人不自覺就體會到了西門子專業化、高效務實的企業性格特點。那么，發布會的精心設計與西門子本次產品定位有何匹配關系？

      林斌：說到發布會風格的變化，其實是與西門子不同的產品定位相對應的。去年推出808D的時候，直接在用戶的工廠里面展出機床。因為西門子認識到，數控行業的技術性比較強，大部分參會者都是行業內的技術工程師，所以推出數控產品時，西門子必須要設身處地為客戶著想，發布會現場必然要精心設計，尤其注重這部分專業客戶的現場體驗。
      此外數控機床的編程軟件具有高度的專業性，所以對用戶的培訓也非常重要。過去我們給用戶上培訓課時，采用課堂授課方式，可是這種途徑沒有辦法完全模擬現場控制器，沒辦法實現生產一線的狀態還原。現在在我們展示的樣機里面，把數控的計算中心放進去了。這種現場樣機模擬與原先教學方式完全不是一個概念。原來客戶需要購買多臺控制器，現在已經內嵌了；而且，現場模擬學到的與實際使用操作是一樣的。西門子通過發布會平臺把學習與生產實際接軌起來，讓用戶對新產品不僅有了深刻的了解，而且做到了現場學習熟練使用，可以從生產實際的角度更全面的體會產品。
      現在更加強調數字化理念，如何能夠將數字化體現到實際應用中去？首先我們要充分了解我們的用戶，設置的參數對客戶具有什么意義？最終用戶在環境不好的情況下最看重的產品可靠性如何實現？諸如此類問題都是我們要掌握的第一手材料。所以，西門子在新品開發時，會更加站在客戶的角度去思考產品的定位和技術要求，在產品推出的時候，也就是在發布會階段，已經開始考慮如何與產品做全方位配合了。
 
      李小勇：今天是西門子發布Sinumerik 808D ADVANCED之際，這款新品最大的優勢在哪里？追溯到一年之前發布的808D，您對808D的表現有何評價？

      林斌： 今天西門子發布了808D ADVANCED，它與808D具有戰略上的關系。經過我們當地團隊的分析，數控市場是一個階梯型市場區隔，每一個區隔有不同的技術需求。808D是一個脈沖型的控制，808D ADVANCED是一個驅動總線版的閉環控制，在此基礎上能夠覆蓋更廣范圍的新的應用。
      西門子期望帶給客戶整體運營效率的提升。中國企業要走出只強調降低采購成本的認識誤區，應該從整體運營效率的高度考慮成本問題。在工業傳動領域里，如果集成系統中的傳動系統之間的接口不是優化的，不斷連續疊加的各種使用成本就會很高。例如，采購最便宜的控制器，最便宜的電機，最便宜的驅動器，使用者會把大部分錢用到電費上。如果買一個節能電機，可能采購成本貴一點，在整個生命周期的成本占到30%到40%，可是一兩年之后使用成本就便宜很多，就像現在老百姓不再買那些不節能的冰箱道理是一樣的。我們現在推出的808D ADVANCED數控系統，拿銑床來說，銑一個工件原來需要10個小時，現在只需要8個小時，原來客戶計劃裝5臺機床，現在只需要裝4臺機床就夠了。
      我覺得808D的整個市場表現是令人鼓舞的，因為808D是一款真正意義上由中國團隊自主研發的機型，研發經理是中國人，研發團隊是中國團隊，當然德國給了一些支持。現在負責全球營銷的產品經理也是中國人，這也是令人鼓舞的。我們將808D定位為local for global（本地化為全球化）的產品，推出808D到印度的時候，迅速填補了印度市場上的入門級產品空白，實際上我們甚至有點驚訝于它的表現。

Sinumerik 808D ADVANCED SYSTEM

      李小勇：您剛剛提到經濟型市場，您怎么看待中國本土市場的定位以及將來市場發展方向？在滿足目標客戶應用需求上將有哪些對策？

      林斌：未來市場的大趨勢在什么地方，看GDP的增長就知道了。我們對中國市場有很深入的了解，中國的產品在全球有很強勁的市場，未來5年到10年，制造業相關的增長，中國將占全球的40%。
      中國很多行業出現了產能過剩，我們未來怎么尋找市場的發展契機，其實國家政策的指導性對我們發展顯得尤為重要。西門子要盡快完成從追求數量到追求質量，從追求價格到追求不同產品定位的快速轉換。
      西門子不會為了一個產品制定路線圖，而是先定位一個市場，根據一個目標的市場去定義研究不同的應用，再設計路線圖，然后推出一系列產品。我們在確定808D的時候就已經知道將來要推出808D ADVANCED，因為我們推出的是整個產品家族，這樣保證了我的產品系列是全系列完整的。無論目標客戶未來有什么樣的需求，我們都會有對應的產品，可以靈活的滿足不同目標客戶的差異化需求。
      在滿足目標客戶應用需求上，西門子更加講究給目標客戶帶來什么樣的價值，我的差異化在哪里。如果西門子能夠與客戶的價值轉變同步配合，這將極大的帶動我們未來的發展。我們的成長速度非常快，而且在整個數控市場下滑的情況下，西門子卻是在增長的，近兩年我們在過去取得的成績已經足夠證明這個結論。

      李小勇：您現在負責整個西門子的驅動業務部門，包括變頻、機械傳動等很多細分的事業部門，您怎么看西門子“大傳動”概念？它與“全集成驅動系統”概念有什么關系？

      林斌：您問的這個問題非常好，也正是我們最近這段時間一直忙于去做的事情。今年5月份，西門子推出一個概念“全集成驅動系統”， 這個概念與你提及的“大傳動”很相似。我們正在進行全集成自動控制系統與完整傳動類產品的整合。現在西門子已經向未來的全集成驅動系統邁出了第一步。全集成驅動系統概念很重要的一點是驅動鏈。在工業驅動鏈領域，西門子作為一個供應商，基本做到了可以提供覆蓋驅動系統的所有元器件，如：齒輪箱、聯軸器、電機、變頻器、直到上端的控制器。
      首先，驅動鏈的核心是傳遞能量，從控制器到驅動器到電機到齒輪箱，西門子可以做到無縫連接，在橫向的傳輸時能量損耗最小。“消耗最小即是最有效率”這是西門子的一個倡導方向。第二，自從2009年開始，西門子的驅動器控制器便可以通過西門子的總線系統連接到企業生產的制造執行系統（MES），驅動系統可以在整個全集成系統框架下通過軟件平臺來運營，我們叫做縱向的集成。
      第三，我們稱為全生命周期集成：客戶從買了西門子設備的第一天開始，不管什么環節需要備件，我們提供全生命周期服務；當你調整生產工藝的時候我們以最優化的方案來調整，讓用戶的系統最高效。
      簡單地說，全集成驅動系統概念是以傳遞能量為核心，以全生命周期集成為特征的產品橫向整合和軟件縱向集成。

      李小勇：迄今為止西門子是唯一把“大傳動”升級的供應商。很多國際化大供應商的產品類別并不全：例如，有驅動業務、有電機業務、但是沒有齒輪和控制器，這樣在給客戶提供完整價值鏈服務時就會形成市場短板，給客戶提供的解決方案僅僅是一個硬件組合，沒有把軟件、硬件、效率、節能等等全生命周期的服務結合在一起。全集成驅動系統概念將來發展趨勢是什

      林斌：我覺得您的說法很有道理，西門子縱向集成了自動化，未來要與軟件越來越緊密的結合在一起，整個全集成驅動系統的驅動鏈上，軟件是將來的發展趨勢。以水泥行業為例，西門子有自己的專業技術，有自己的工藝，西門子系統可以跟隨客戶需要做相應的調整。

      李小勇：現在市場環境變化很大，有哪些措施可以確保西門子未來更好的發展？在中國，您的戰略布局是怎樣的？

      林斌：現在發展環境改變很大，大家都在關注怎么減少污染。對我們自己來說我們將更加關注怎么提高我們的效率。另外我們考慮該如何更好地激勵員工，怎樣提高內部資源效率的最大化，實現內部流程優化以及合作伙伴渠道的優化。我們迫切需要當地化的人才，包括研發、產品經理、機電工程師、尤其需要既懂電氣傳動又懂機械傳動，能夠給客戶提供整體解決方案，滿足客戶需要的復合型人才，優秀的人才是保證西門子未來更好發展的決定因素。
      關于中國未來的布局，我們會在全集成驅動系統概念下帶動傳動市場。在責任投入、人員投入、產品研發、設計生產、當地授權等方面都要做到中國本土化。中國是西門子在德國以外最大的生產基地，目前西門子中國面對本土市場，還有很多領域要加大投入。中國基地的很多產品要加大出口，這是西門子中國本土市場今后另一個發展大趨勢。

      李小勇：國家倡導工業化和信息化深度融合，“Information” 或者 “Intelligence”兩個都是“I”。但有了Information僅僅是信息疊加，還不能說智能，現在比較流行智慧城市，西門子會不會做一個智慧工廠？

      林斌：西門子工業自動化最早合作的是汽車行業，我們已經開始在汽車行業推行兩化融合的理念。以前汽車工程師們從研發到生產一臺整車一般要5年到10年時間，如何縮短時間是他們很關心的問題。西門子使汽車行業在設計的時候，參數直接嵌入數控系統軟件里，不用額外建模，大大縮短了出廠周期；再如，蘋果手機用了很多西門子的828/840的數控系統。技術反應快，能夠幫助用戶縮短時間，幫助客戶創造價值，是西門子最大的亮點。

      林斌希望“大傳動”（全集成驅動系統）概念能夠將傳動市場上，簡單追求低采購價格的老思想帶入追求價值與效率最大化的新思潮。西門子通過堅實的制造工藝基礎與高超的自動化技術，傾力開發傳動領域內的全集成驅動系統，幫助更多的中國客戶成長為高效、可靠、基業長青的優質企業。