速普：做與國際高端品牌相媲美的接線端子_產品_民族品牌

速普：做與國際高端品牌相媲美的接線端子

——— 訪營銷總監李總

2013/8/10 10:00:07

記者：寧波速普電子科技有限公司作為專業接線端子制造商，請您介紹下貴司在「CRTS China 2013國際軌道交通展」上的主推產品是什么？此產品具有哪些特點和優勢？

李總：我司在本次展會上主推產品有三類：一是彈簧軌道端子；二是連接器；三是PCB板控制系統所用接線端子。

速普的產品在國內民族品牌中占有較大份額，產品品質和性能可與國際高端品牌相媲美，產品標準參照國際的標準或者說按照國際上的要求來完成的。其次，速普的服務比國際品牌更到位，我司是廠家進行直接銷售的，我們的服務群體是直接面對客戶的，我們會在品質、技術、生產甚至交期和價格等方面比國際的品牌更有優勢。

記者：該產品在軌道交通或鐵路領域有哪些成功應用案例？請結合具體案例談談。

李總：速普的端子產品進入到軌道行業時間較短，只有2年多，但公司在進入之前做了充分的準備工作。當前，速普的端子產品在信號控制系統、信號傳輸系統、信號顯示系統、信號照明系統等輔助性的部件中有廣泛的應用，如公司與南京隆建泰鐵路車輛電器有限公司有廣泛合作，將產品出口至喀麥隆、智利。我們也在積極與鐵科院的相關部門溝通和接洽。

記者：貴司在產品營銷方面，是如何做的？取得了哪些效果？

李總：速普接線端子在市場上已經運營了15年，今年是速普電子的第四個五年規劃的第一年。速普的產品在市場推廣方面有四條線：一是通過客戶樹立口碑，從客戶進行拓展和延伸；二是參加展會，展會的效果很直接，可直接展示企業文化、形象產品和技術等，與客戶的溝通也是最好最直接的平臺，可以通過客戶的反饋做進一步的溝通和協商；三是做B2B平臺，如阿里巴巴、中國工控網、軌道交通網達成與客戶的意向；四是進入電子商務的平臺，可以通過一般的標準件向市場上銷售。

記者：公司的售后服務是如何做的？請您談談客戶對貴司的認可度和評價是怎樣的？

李總：端子產品涉及面很廣，速普的產品不僅僅應用于軌道交通，還應用于電梯、工業控制、電力、機電設備等行業。端子產品本身技術簡單，我們會了解客戶需求，在客戶選擇產品時協助客戶做方案的設定和設計。到目前為止，客戶對速普的反饋都比較好，對我們的產品和交貨期都很滿意，正常產品的交期在10-15天，速普的技術服務也很到位。

記者：您對軌道交通行業未來發展有何看法？速普未來在軌道交通行業又有何規劃？

李總：當前，全國各地都在建高鐵、輕軌和普通鐵路等，軌道交通是民生行業，蘊含著巨大的商機，我們非常看好。行業的快速發展以及行業特點對速普的技術和品質提出了更高的要求。速普也在不斷努力，期望能提升我們的技術和品質，以便能在軌道交通市場占據一席之地，獲得更多的市場份額。