隨著中國制造業產業升級的發展需求，機器視覺的市場需求逐漸增多，隨著機器視覺產品的增多及技術的提高，國內機器視覺的應用將由初期低端走向高端，高速化、小型化、低功耗、智能化的工業相機將成為行業發展主要趨勢，符合測試要求、高性價比、質量穩定、便于開發、良好的技術支持和售后的工業相機更適合中國市場。Basler作為一家德國工業相機憑借其先進的技術與德國制造的高品質在國內市場通過與北京三寶興業視覺技術有限公司的長期合作，服務于中國的制造業、醫療和生命科學、交通、視頻監控等領域。
 

                              gongkong在BaslerUSB 3vision北京站研討會訪Jana Bartels女士
成功的秘訣

      Basler工業相機在中國市場樹立了良好的口碑及品牌影響力。Basler ace系列相機產品經理Jana Bartels女士介紹，2011年公司營業額超過5510萬歐元，其中亞洲市場以38%的成績位居首位，中國市場為其貢獻了10%的市場份額。Jana總結Basler取得成功的關鍵因素在于：公司強大的品牌影響力、優越的市場滲透力、對市場和技術趨勢的精準把握、產品和生產工藝保證了其高性價比及卓越的供應鏈。

      以Jana負責的Basler ace面陣系列的產品為例，它是目前全球最暢銷的相機之一。ace相機系列采用超小外觀設計，集低成本、高速度及高新技術等特點為一身，支持PoE的千兆瓦（GigE）接口、PoCL的Camera Link接口及今年剛推出的USB3.0工業標準接口。由于其具有不同的數據接口，從而使得用戶可以非常方便的選擇適合自己應用的產品；出眾的性價比、廣泛的產品線（50類產品選擇）及優質的圖像品質是ace系列相機的主要特點。除此之外，所有的Basler ace相機均可選擇通過一根數據線完成供電和數據交換。同時，還提供單獨的輸入/輸出端口，用于觸發或閃光控制，ace系列產品還具有豐富的固件功能，它的機械特性與多數模擬相機相匹配，在價格和易用性優勢更為明顯。

貼近用戶，做優產品

      在與Jana女士的交流過程獲悉，她管理著ace系列全產品生命周期，承擔著擴展現有ace產品組合，進一步開發功能和固件的職責。因此，她對ace下一步產品開發有著非常清晰的規劃：首先是豐富產品線，為USB3.0、Camera Link接口的產品提供感光芯片選擇；其次今年年底推出GigE Vision 2.0標準的升級產品，增加產品的實時性，為客戶在多相機平臺應用提供方便。

      值得一提的是，USB3.0 Vision標準的推出，不但提升了Basler產品推陳出新的速度，而且最終的受益者在用戶端。USB3.0 Vision最大信號傳輸速率增加至5Gbits/s，實際傳輸速率達350MB/s。與USB2.0相比，USB3.0具有更大的帶寬、更強的供電能力、更高的效率及更加穩定的性能。

      Basler作為該標準的參與者與制定者，在該標準推出后，面向市場推出了USB3.0接口的產品。它的支持大帶寬、實時性、即插即用等特點很快受到了用戶的擁躉，同時也意味著FireWire數據接口的終結。Jana女士介紹，USB3.0接口標準使得用戶的成本更低，與FireWire相比，系統成本中，FireWire接口的平均值中線材、卡與相機共花費848歐元，而是用USB3.0，線材、卡與相機共花費435歐元，相比較將少413歐元。基于USB3.0 Vision的綜合優勢，Basler推出了ace USB3.0產品，其精巧和穩定的性能優勢格外突出。它對CPU負載要求極低，支持用于軟件觸發和圖像采集的測試設置。

      對于用戶來說，選擇Basler產品還有一個重要的原因，即產品品質的保證。Basler目前在中國沒有建立任何生產研發中心，其產品全部在德國制造，從原材料采購到產品工藝設計，從產品測試到出廠，Basler有著非常嚴格的管理體系，且整個流程在德國完成。據Jana介紹，為保證質量，Basler采用了十分嚴格的質檢方法，不斷審查業務的各方面以保證性能、提升效率及降低客戶的采購成本。為保證產品慣有的高品質，Basler在生產過程中納入了相關質檢程序。每臺Basler相機在出廠前都經過了嚴格的光學和機械測試。因此，對于用戶來說，無論選擇何種技術或相機型號，都能夠保證全球用戶使用到統一的高品質產品。