作為DALSA中國區IPD產品最大的代理商，波創的銷售額連續4年居亞太區前三甲，長期以來，波創為DALSA視覺類產品在中國的推廣做出了巨大的貢獻，為中國視覺行業的發展做出了重大貢獻。在新的一年里，為促進雙方的進一步合作，也為進一步拓展DALSA產品在中國的市場，DALSA市場部專門安排了一場針對波創在包裝行業的應用的專題采訪，下面為采訪的主要內容：

　　1， 做為一個資深的視覺銷售工程師，你對目前中國的視覺市場怎么看？我們公司的產品面臨那些機遇和挑戰？
     
　　隨著全球經濟的發展,全球的工業自動化程度,中國的自動化程度相對而言比較落后,但近些年來,受外界因素的影響以及國內用工成本的增加,及國家政策的影響,本土企業的自動化進程不斷加速,其中一個重要體現就是機器視覺類產品的需求不斷增加.未來十年,是中國的機器視覺市場蓬勃發展的十年,誰先進入這個行業,誰就具有主動權;當然我們也要看到,目前不斷有新的國外視覺品牌進入中國市場,同時本土一批技術型的公司也在不斷研發新的視覺類產品,那么在總體市場需求有限的情況下, 視覺市場的競爭會越來越激烈.后期技術,服務,價格等都將成為未來視覺類產品競爭的主要參考依據.
 
　　2，   在這個充滿機遇和挑戰的環境中，我們的主要競爭對手是？和競品相比我們的產品有那些優勢？
        
　　目前從整體來講,我們的競爭對手主要是COGNEX,KEYENCE, Banner等,主要是由于這些品牌的產品進入中國市場比較早,對于中國消費者而言,先入為主的觀念對其影響比較深;具體到條碼掃描這塊,我們主要的對手是MICROSCAN, Datalogic,主要原因在于這兩家公司專注于條碼掃描行業。同這些國外品牌相比， 我們DALSA的視覺類產品在這些方面相對來說是不占優勢的；但是在技術方面，我們用戶友好的視覺界面，先進的TDI 技術，雙線掃描技術等，在服務方面，我們的24小時在線服務，精巧堅固的制造工藝都是獨一無二，是其他品牌難以企及的。
 
　　3，   據悉，你主要從事包裝行業的客戶，那么包裝行業的客戶在自動化改造中視覺主要用于那些方面？在應用中客戶主要會考慮到那些問題？
 
　　在包裝行業自動化改造中視覺主要用于貼標機、泡罩包裝機、裝盒機等設備中。具體來講主要有外表裝的完整性檢測，條碼字符等正確性檢測，圖片顏色等的檢測等。在使用視覺來做這些方面檢測的過程中，客戶主要考慮的是視覺系統軟件的使用是否便捷，通訊接線如何，后期產品的服務如何，其次才是價格的因素。
 
　　4， 從您的回答可以看出，我們產品的優勢和客戶的需求基本上是一致的，那么你能否給我們提供幾個視覺在包裝行業的典型的應用案例？
　　制藥行業是包裝的一個大用戶，下面我介紹一個視覺檢測在包裝行業的一個典型案例，整板泡罩藥板的檢測。目前市場上對泡罩藥板的檢測占整個醫藥行業檢測的16%，對我們來說是泡罩藥板的檢測是個大客戶。目前市場上對整板泡罩藥板的檢測要求主要有缺粒（少粒），藥粒殘缺，錯色，日期是否壓印等。針對此類檢測要求，我們是用我們DALSA的INSPECT 軟件就可以簡單便捷的實現以上功能。下面為檢測結果的截圖：