嚴謹的工藝設計、精湛的技術及高品質成為了人們評價德國制造品牌最常見的詞語，也為其賦予了高端貴族的產品特質，尤其是具有百年歷史的老牌德國制造企業，更讓人值得稱贊。成立于1900年德國RAFI納安斐，致力于各類人機界面和按鈕開關產品的研發和銷售，1970年，RAFI設計出了第一個工業鍵盤，從而開啟了企業為客戶提供定制面板等配套產品及服務。

不斷積蓄的技術優勢，讓RAFI納安斐在按鈕開關等電子元器件產品上持續創新，為全球客戶提供滿足用戶需求的最佳解決方案。在全球化發展進程中，RAFI納安斐高品質產品暢銷全球，并于2008年來到中國，在中國上海青浦創建中國生產基地，以中國市場為出發點，輻射整個亞太地區。隨著RAFI納安斐將一些設備和技術逐漸從德國轉移到中國的發展進程中，短短四年時間RAFI納安斐品牌知名度及市場份額得到了快速的提升。

在4月22日第十三屆中國國際機床展覽會舉辦之際，中國開關電器網借機采訪了RAFI納安斐電子（上海）有限公司市場銷售部經理楊雪，通過從產品和市場層面進一步的了解RAFI納安斐在中國發展現狀及未來規劃。

滿足中國用戶需求的德國精品

好的產品最能打動市場。RAFI納安斐為滿足中國客戶需求，在中國工廠，通過引進先進的生產加工設備，采用與德國一致的生產工藝，按照德國RAFI 的產品質量組裝生產，在為客戶提供高品質的產品的同時，更好的支持本地客戶的需求。

RAFI精品展示 

在本屆機床展舉辦之際，RAFI納安斐帶來了“RAFIX 22 FS+系列”最新的按鈕開關產品。楊雪經理介紹，這款產品最大特征為高效而精巧，接線安裝PCB板上的深度僅9.2 mm，控制部件可集成在各種系統方案中。如今制造業產業升級迫在眉睫，對按鈕開關也向著功能越來越集中，安裝深度越來越小的方向發展。“RAFIX 22 FS+系列”產品恰好滿足了用戶該需求，“RAFIX 22 FS+系列”可跟RAFI的輕觸按鈕系列一同使用，為其他元件節省空間。開關元件中槽能安裝3mm的LED以供照明。印刷線路板經一次性設計完成后，使接線和焊接化繁為簡，減小了組裝時間和出錯率，大大提高了生產制造的效率。

RAFIX 22 FS+系列 按鈕開關 

在安裝方式上，“RAFIX22 FS+系列”端子可運用傳統的接線的方式，后面安裝深度僅為27mm，遠低于傳統產品，其簡單的安裝方式（點對點）也大大減少組裝時間并降低生產成本。楊雪還強調該產品優點，該系列產品優秀的抗震性能，適用于較惡劣和的應用環境，對抗震要求較高的應用領域。

問及該系列產品在中國市場推出初衷，楊雪坦言這與進入中國市場的時機有關。隨著制造業從粗放型生產方式向著集約型精細化生產管理轉變中，加之人力成本的提高，企業面臨著提升生產效率、節約能源的壓力。為了幫助中國用戶解決當前所面臨的制造生產問題，RAFI納安斐希望通過新系列的產品幫助中國生產制造業提升國際市場競爭力。談到RAFI納安斐進入中國市場的時機，外界認為RAFI納安斐已經錯過了中國工業發展的第一波熱潮，現在進入中國市場是否為時過晚？楊雪肯定的說：“好東西永遠不會晚。”

瞄準目標市場，布局銷售網絡

RAFI納安斐根據中國市場情況按照行業類別劃分了RAFI在中國五大核心行業，主要是機械制造、自動化控制、工程機械、交通運輸、醫療電子。把脈市場發展趨勢，RAFI納安斐將未來幾年市場的重點鎖定在機器人制造和醫療電子行業。

現代化的生產方式已經使得機器人越來越受到制造商的青睞，目前機器人在我國處于一種井噴的狀態。有數據顯示，2014年中國會成為機器人應用第一大國。RAFI納安斐非常看好機器人市場。在機器人市場，作為全球知名的機器人制造商庫卡的戰略合作伙伴。

RAFI納安斐針對庫卡中國的產品需求進行了專門調配，擬定了特殊的物流渠道并建立了專門的生產線。除此之外，RAFI納安斐也與中國本地機器人制造商也建立了項目上的合作，進行產品定制化的開發和生產。

隨著人們生活水平的逐步提高，人們對醫療設施等條件也要求越來越高，在國家政府的支持下，各中小城市醫院都在大力改善醫療設備和醫療業務水平能力。為此，RAFI納安斐也與全球知名的醫療電子行業的設備商建立了多個戰略計劃。

為迅速提高RAFI品牌在亞太區的市場知名度和市場占有率，RAFI納安斐在今年對銷售網絡進行了擴張規劃。目前RAFI納安斐在大中華地區已有12家一級代理商，并計劃到2013年底在大中華區達到15家。楊雪還介紹：“2013年RAFI納安斐一開始了在中國以外的亞太市場建立合作伙伴。我們計劃在亞太地區將代理商擴充至20家，逐步建立RAFI納安斐亞太網絡市場。”通過代理商銷售渠道的不斷完善，將會對RAFI納安斐中國及亞太區的業務發展有著事半功倍的作用。