無線改變未來 定位提升安全

——專訪深圳市伊泰信通科技有限公司總經理王中碧先生

深圳市伊泰信通科技有限公司（以下簡稱伊泰）從2009年到2012年連續4年進入雜志評選的全國安防廠商50強，最高名列報警類產品廠商第12名。那么公司是憑借什么獲此殊榮呢？帶著這樣的疑問，記者走訪了深圳市伊泰信通科技有限公司總經理王中碧先生，讓他來給大家揭開深圳市伊泰信通科技有限公司的運營之道，也許從本文中可以帶給大家一些啟發！

記 者：首先請您談談深圳市伊泰信通科技有限公司主要業務范圍及公司成立的背景？

王 總： 深圳市伊泰信通科技有限公司是全球領先的物聯網解決方案提供商，成立于2007年10月，是專業從事無線通信設備、無線物聯網產品、RFID系列產品的技術研發、生產、銷售為一體的技術密集型高新科技企業，公司作為無線物聯網行業開拓者，多年致力于服務全球合作伙伴，已成為業內領先的物聯網行業應用整體解決方案提供商。公司產品已在國內外電力、水利、政府、學校、銀行、環保、氣象等各種遠程監控、安防行業得到了廣泛應用。

伊泰公司于2009年發明FAM系列產品，通過Famer數據中心管理平臺，為各種遠程智能家居、固定資產監控、安防、工業自動化提供全方位解決方案。

伊泰在業內首家推出內嵌GPRS/GPS模塊的RFID讀寫器，并提供全系列RFID產品，包括13.56Mhz 高頻RFID系列讀寫器，遠距900Mhz 超高頻 RFID系列讀寫器，超遠距2.45G有源RFID系列讀寫器，根據用戶現場要求，選擇合適的讀寫器，并可混合應用。

公司為國家級高新技術企業、深圳市軟件企業，與中國移動、中國電信、中國聯通三大運營商建立了戰略性合作伙伴關系。公司多項產品獲得了國家重點新產品的認定，并參與了多項國家、行業、地方標準的起草編制工作，并獲得相關機構頒發的杰出貢獻獎榮譽。

伊泰公司為客戶提供快速、專業的技術支持與服務。基于可靠的產品、專業化的技術隊伍、完善的售后服務體系，伊泰產品與服務得到了客戶的高度認同，伊泰產品已遠銷全球三十多個國家和地區。

    記 者：請王總談談伊泰的定位目標？

       王 總：這主要從兩個方面進行說明：

1. “定位提升安全”——伊泰根據市場應用狀況和多年積累的豐富經驗，根據安防市場發展情況，對相關產品定位的需求也越來越高。在這樣的情況下，公司產品設計涵蓋了報警、定位和跟蹤的全套綜合性解決方案。這些產品都有一個共同特點，就是提供了“定位”功能。

市場對定位功能的需求是越來越高，包括現在的民用產品，像GPS產品、移動、聯通為老年人和兒童提供某種定位服務。所以說在安防行業，定位產品的應用也越來越廣泛。

如博物館報警系統，在A區域內發生偷盜行為，偷盜者可能攜帶物品穿越B、C等不同區域，報警系統在感知物品不在管轄范圍內，就會發出警報，這是對物品區域的定位和探測，也可以包括對人的定位。相對于重要單位貴重物品的定位，像財務部的資料比較重要，需要限制在一定的區域內，伊泰產品就提供了相應區域的定位功能，針對不同用戶的需求，公司提供不同產品定位功能，已滿足市場多元化的需求，這也是公司產品的特點，也就是總結“定位擁有安全”這一概念。

2. “無線改變未來”——是對伊泰第二類產品的概括。從當今安防行業發展狀況來看，無線產品的市場份額和空間越來越多，不只在安防領域，如在電信行業的應用，像藍牙技術、無線鼠標等很多民用產品都是無線技術的應用延伸。

安防報警產品也在向無線化趨勢發展，伊泰在安防報警技術產品方面擁有多年的領先優勢，能為國內報警行業市場提供技術領先、可靠性和穩定性很高的報警產品。一方面把好的產品推向國際與國內市場，讓用戶了解產品的應用特點和優勢。另一方面，根據國內市場應用和實際需求，針對本地應用情況，設計適應國內市場的產品，滿足客戶多元化需求。

3. “無線改變生活” ——是對伊泰第三類產品的概括。RFID是Radio Frequency Identification的縮寫，即射頻識別，俗稱電子標簽。RFID射頻識別是一種非接觸式的自動識別技術，它通過射頻信號自動識別目標對象并獲取相關數據，識別工作無須人工干預，可工作于各種惡劣環境。RFID技術可識別高速運動物體并可同時識別多個標簽，操作快捷方便。

伊泰根據市場對物聯網市場RFID的需求，結合FAM系列產品特點，推出全系列13.56Mhz HF高頻、900Mhz UHF超高頻、2.45G有源 RFID GPRS讀寫器，能將RFID刷卡信息實時通過GPRS或IP網絡發送至數據中心。數據中心平臺將接收的數據存入數據庫中，用戶可直接通過瀏覽器訪問數據中心平臺，即可查看所有信息。

記 者：伊泰公司安防產品主要分為哪幾類？產品特點表現在哪些方面？    

王 總：伊泰公司在產品研發領域和技術創新方面都是處于領先地位的，產品以中高檔為主，但在同類產品中性價比是最高的。公司產品系列可劃分為兩大類：

1．傳感器系列產品。伊泰推出全系列傳感器，包括溫濕度、壓力、煙霧、油位、門磁、紅外運動探測、煙霧、瓦斯等各種傳感器。并且伊泰公司針對不同環境都推出專用的傳感器，像博物館、企事業單位、藝術館等都有應用，技術含量都很高。公司產品在一幅名畫上的應用，它的技術已經達到不僅僅是把畫移動就報警，只要用刀割畫布就會報警。這類產品技術特點是高靈敏度探測磁場強度的變化，類似于加速度傳感器，都是智能化產品，這都是公司特有的技術。

2．無線報警產品。伊泰公司現在的產品75%以上都是無線產品系列，也是重點研發的領域，圍繞無線報警產品公司主要開發了FAM報警控制器系列產品，針對家庭和辦公以及工廠等各種環境。這個產品系列包括標準型ET8610 FAM報警控制器、防暴防水ET8610-IP68、ET7131 13.56Mhz 高頻 RFID GPRS 讀寫器、ET7133 GPS&GPRS HF RFID讀寫器（支持GPS定位）、ET7135 13.56Mhz HF RFID&指紋 GPRS 讀寫器、ET7240 2.45Ghz 有源 RFID IP 讀寫器和ET7901 900Mhz UHF RFID GPRS 讀寫器等六大類產品系列。

伊泰公司產品特點：集成化程度高，除了報警功能外，還包括門禁、GSM、網絡圖像及監控產品系統的無線集成。在門禁方面也應用到了RFID技術。伊泰信通科技有限公司在針對國內市場時，會給客戶提供更多的選擇，產品多元化發展趨勢，以適用國內市場的需求。

記　者：伊泰公司近期推出哪些系統集成解決方案？它的亮點在哪里？    　

王　總：隨著社會經濟結構、家庭人口結構以及信息技術的的發展變化以及人類對家居環境的安全性、舒適性、效率性要求的提高，造成家居智能化的需求大大增加，同時越來越多的家庭要求智能家居產品不僅要滿足一些基本的需求，更要求智能家居系統在功能擴展、外延甚至服務方面能夠做到簡單、方便、安全。

其次，醫療衛生事業的普及，人們生活質量有了很大的改善，目前老齡化人口的不斷增加，中國已經面臨老齡化人口所帶來的挑戰。

伊泰公司根據這一背景，推出了智能家居、智能生活以及針對于老年人和兒童的解決方案。目前此解決方案已經在國內外市場應用，并取得了良好的效果。

1．智能家居

伊泰智能家居系列產品是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信技術、智能家居-系統設計方案安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境。

作為一個標準的智能家居，需要覆蓋多方面的應用。其簡單示意圖如下圖所示：

方案示意圖（上圖）

    網絡架構圖（右圖）

多種傳感器或者控制設備，通過無線網絡與ET8511 IP FAM報警控制器交互通信，最后通過ET8511將上述控制信息在互聯網上共享。

2．兒童老人監護防丟器

特征功能：適用于家居自控，是基于GPS/GPRS的電子遠程醫療。包括：24/7緊急報警、跌倒報警、無活動監控、服藥提醒、家居安全（煤氣/煙感/水溢）、雙向語音對講/接聽來電、監控核實/參加社交活動等，并能提供多種輔助服務。產品的設計也是很人性化，為老年人的生活帶來了很多便利的條件。    

亮點：針對老年人的需求，在產品設計上要保證老年人的獨立生活，和聯網報警公司合作，需要一個后臺服務支持，為合作伙伴、用戶提供一個新的價值平臺和服務系統，讓用戶有更多的選擇方案。上述方案也是今年公司重點推廣的項目，就目前中國市場來說，理念是很前端的。這套解決方案已經開始在醫院和老年干休所應用，并取得較好效果。    

隨著“平安城市”、“3111”工程項目的開始，伊泰公司推出的技術產品及解決方案也將大面積投入使用，為建設平安城市，為老百姓的生活帶來更多的便利和安全。      

記 者：請王總談談伊泰公司未來發展趨勢？

王 總：伊泰公司在市場開發方面很注重合作關系，公司主要以報警產品的研發和銷售為主，近幾年智能化和數字化技術的應用程度較廣，門禁對講產品的要求逐漸在社區中普及，用戶要求提出整套系統解決方案，這就關系到公司的產品怎么去適應相關領域的應用。伊泰公司通過代理商和經銷商的渠道關系，根據相應的需求解決產品和系統集成方案在應用中存在的問題，以滿足市場多方面的需求。    

伊泰公司很注重對品牌建設的工作，作為一個國際知名的無線報警安防企業，做好產品的定位，包括品牌的建設，是至關重要的。公司產品的知名度和美譽度是通過長期的品牌戰略建立起來的。另一方面建立良好的售后服務系統，將產品在市場應用環節出現的問題，及時反饋到公司或者是生產研發部門，讓公司可以對客戶有多方面需求有所了解，這都是建立一個好的品牌必須要具備的條件，這是一個綜合性的要求。

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