無線改變未來 定位提升安全

——專訪深圳市伊泰信通科技有限公司總經(jīng)理王中碧先生

深圳市伊泰信通科技有限公司（以下簡稱伊泰）從2009年到2012年連續(xù)4年進(jìn)入雜志評選的全國安防廠商50強(qiáng)，最高名列報(bào)警類產(chǎn)品廠商第12名。那么公司是憑借什么獲此殊榮呢？帶著這樣的疑問，記者走訪了深圳市伊泰信通科技有限公司總經(jīng)理王中碧先生，讓他來給大家揭開深圳市伊泰信通科技有限公司的運(yùn)營之道，也許從本文中可以帶給大家一些啟發(fā)！

記 者：首先請您談?wù)勆钲谑幸撂┬磐萍加邢薰局饕獦I(yè)務(wù)范圍及公司成立的背景？

王 總： 深圳市伊泰信通科技有限公司是全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，成立于2007年10月，是專業(yè)從事無線通信設(shè)備、無線物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、RFID系列產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的技術(shù)密集型高新科技企業(yè)，公司作為無線物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開拓者，多年致力于服務(wù)全球合作伙伴，已成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用整體解決方案提供商。公司產(chǎn)品已在國內(nèi)外電力、水利、政府、學(xué)校、銀行、環(huán)保、氣象等各種遠(yuǎn)程監(jiān)控、安防行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用。

伊泰公司于2009年發(fā)明FAM系列產(chǎn)品，通過Famer數(shù)據(jù)中心管理平臺(tái)，為各種遠(yuǎn)程智能家居、固定資產(chǎn)監(jiān)控、安防、工業(yè)自動(dòng)化提供全方位解決方案。

伊泰在業(yè)內(nèi)首家推出內(nèi)嵌GPRS/GPS模塊的RFID讀寫器，并提供全系列RFID產(chǎn)品，包括13.56Mhz 高頻RFID系列讀寫器，遠(yuǎn)距900Mhz 超高頻 RFID系列讀寫器，超遠(yuǎn)距2.45G有源RFID系列讀寫器，根據(jù)用戶現(xiàn)場要求，選擇合適的讀寫器，并可混合應(yīng)用。

公司為國家級高新技術(shù)企業(yè)、深圳市軟件企業(yè)，與中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通三大運(yùn)營商建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。公司多項(xiàng)產(chǎn)品獲得了國家重點(diǎn)新產(chǎn)品的認(rèn)定，并參與了多項(xiàng)國家、行業(yè)、地方標(biāo)準(zhǔn)的起草編制工作，并獲得相關(guān)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)榮譽(yù)。

伊泰公司為客戶提供快速、專業(yè)的技術(shù)支持與服務(wù)。基于可靠的產(chǎn)品、專業(yè)化的技術(shù)隊(duì)伍、完善的售后服務(wù)體系，伊泰產(chǎn)品與服務(wù)得到了客戶的高度認(rèn)同，伊泰產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球三十多個(gè)國家和地區(qū)。

    記 者：請王總談?wù)勔撂┑亩ㄎ荒繕?biāo)？

       王 總：這主要從兩個(gè)方面進(jìn)行說明：

1. “定位提升安全”——伊泰根據(jù)市場應(yīng)用狀況和多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)安防市場發(fā)展情況，對相關(guān)產(chǎn)品定位的需求也越來越高。在這樣的情況下，公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)涵蓋了報(bào)警、定位和跟蹤的全套綜合性解決方案。這些產(chǎn)品都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是提供了“定位”功能。

市場對定位功能的需求是越來越高，包括現(xiàn)在的民用產(chǎn)品，像GPS產(chǎn)品、移動(dòng)、聯(lián)通為老年人和兒童提供某種定位服務(wù)。所以說在安防行業(yè)，定位產(chǎn)品的應(yīng)用也越來越廣泛。

如博物館報(bào)警系統(tǒng)，在A區(qū)域內(nèi)發(fā)生偷盜行為，偷盜者可能攜帶物品穿越B、C等不同區(qū)域，報(bào)警系統(tǒng)在感知物品不在管轄范圍內(nèi)，就會(huì)發(fā)出警報(bào)，這是對物品區(qū)域的定位和探測，也可以包括對人的定位。相對于重要單位貴重物品的定位，像財(cái)務(wù)部的資料比較重要，需要限制在一定的區(qū)域內(nèi)，伊泰產(chǎn)品就提供了相應(yīng)區(qū)域的定位功能，針對不同用戶的需求，公司提供不同產(chǎn)品定位功能，已滿足市場多元化的需求，這也是公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，也就是總結(jié)“定位擁有安全”這一概念。

2. “無線改變未來”——是對伊泰第二類產(chǎn)品的概括。從當(dāng)今安防行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看，無線產(chǎn)品的市場份額和空間越來越多，不只在安防領(lǐng)域，如在電信行業(yè)的應(yīng)用，像藍(lán)牙技術(shù)、無線鼠標(biāo)等很多民用產(chǎn)品都是無線技術(shù)的應(yīng)用延伸。

安防報(bào)警產(chǎn)品也在向無線化趨勢發(fā)展，伊泰在安防報(bào)警技術(shù)產(chǎn)品方面擁有多年的領(lǐng)先優(yōu)勢，能為國內(nèi)報(bào)警行業(yè)市場提供技術(shù)領(lǐng)先、可靠性和穩(wěn)定性很高的報(bào)警產(chǎn)品。一方面把好的產(chǎn)品推向國際與國內(nèi)市場，讓用戶了解產(chǎn)品的應(yīng)用特點(diǎn)和優(yōu)勢。另一方面，根據(jù)國內(nèi)市場應(yīng)用和實(shí)際需求，針對本地應(yīng)用情況，設(shè)計(jì)適應(yīng)國內(nèi)市場的產(chǎn)品，滿足客戶多元化需求。

3. “無線改變生活” ——是對伊泰第三類產(chǎn)品的概括。RFID是Radio Frequency Identification的縮寫，即射頻識(shí)別，俗稱電子標(biāo)簽。RFID射頻識(shí)別是一種非接觸式的自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，它通過射頻信號自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)對象并獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，識(shí)別工作無須人工干預(yù)，可工作于各種惡劣環(huán)境。RFID技術(shù)可識(shí)別高速運(yùn)動(dòng)物體并可同時(shí)識(shí)別多個(gè)標(biāo)簽，操作快捷方便。

伊泰根據(jù)市場對物聯(lián)網(wǎng)市場RFID的需求，結(jié)合FAM系列產(chǎn)品特點(diǎn)，推出全系列13.56Mhz HF高頻、900Mhz UHF超高頻、2.45G有源 RFID GPRS讀寫器，能將RFID刷卡信息實(shí)時(shí)通過GPRS或IP網(wǎng)絡(luò)發(fā)送至數(shù)據(jù)中心。數(shù)據(jù)中心平臺(tái)將接收的數(shù)據(jù)存入數(shù)據(jù)庫中，用戶可直接通過瀏覽器訪問數(shù)據(jù)中心平臺(tái)，即可查看所有信息。

記 者：伊泰公司安防產(chǎn)品主要分為哪幾類？產(chǎn)品特點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？    

王 總：伊泰公司在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域和技術(shù)創(chuàng)新方面都是處于領(lǐng)先地位的，產(chǎn)品以中高檔為主，但在同類產(chǎn)品中性價(jià)比是最高的。公司產(chǎn)品系列可劃分為兩大類：

1．傳感器系列產(chǎn)品。伊泰推出全系列傳感器，包括溫濕度、壓力、煙霧、油位、門磁、紅外運(yùn)動(dòng)探測、煙霧、瓦斯等各種傳感器。并且伊泰公司針對不同環(huán)境都推出專用的傳感器，像博物館、企事業(yè)單位、藝術(shù)館等都有應(yīng)用，技術(shù)含量都很高。公司產(chǎn)品在一幅名畫上的應(yīng)用，它的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到不僅僅是把畫移動(dòng)就報(bào)警，只要用刀割畫布就會(huì)報(bào)警。這類產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)是高靈敏度探測磁場強(qiáng)度的變化，類似于加速度傳感器，都是智能化產(chǎn)品，這都是公司特有的技術(shù)。

2．無線報(bào)警產(chǎn)品。伊泰公司現(xiàn)在的產(chǎn)品75%以上都是無線產(chǎn)品系列，也是重點(diǎn)研發(fā)的領(lǐng)域，圍繞無線報(bào)警產(chǎn)品公司主要開發(fā)了FAM報(bào)警控制器系列產(chǎn)品，針對家庭和辦公以及工廠等各種環(huán)境。這個(gè)產(chǎn)品系列包括標(biāo)準(zhǔn)型ET8610 FAM報(bào)警控制器、防暴防水ET8610-IP68、ET7131 13.56Mhz 高頻 RFID GPRS 讀寫器、ET7133 GPS&GPRS HF RFID讀寫器（支持GPS定位）、ET7135 13.56Mhz HF RFID&指紋 GPRS 讀寫器、ET7240 2.45Ghz 有源 RFID IP 讀寫器和ET7901 900Mhz UHF RFID GPRS 讀寫器等六大類產(chǎn)品系列。

伊泰公司產(chǎn)品特點(diǎn)：集成化程度高，除了報(bào)警功能外，還包括門禁、GSM、網(wǎng)絡(luò)圖像及監(jiān)控產(chǎn)品系統(tǒng)的無線集成。在門禁方面也應(yīng)用到了RFID技術(shù)。伊泰信通科技有限公司在針對國內(nèi)市場時(shí)，會(huì)給客戶提供更多的選擇，產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢，以適用國內(nèi)市場的需求。

記　者：伊泰公司近期推出哪些系統(tǒng)集成解決方案？它的亮點(diǎn)在哪里？    　

王　總：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、家庭人口結(jié)構(gòu)以及信息技術(shù)的的發(fā)展變化以及人類對家居環(huán)境的安全性、舒適性、效率性要求的提高，造成家居智能化的需求大大增加，同時(shí)越來越多的家庭要求智能家居產(chǎn)品不僅要滿足一些基本的需求，更要求智能家居系統(tǒng)在功能擴(kuò)展、外延甚至服務(wù)方面能夠做到簡單、方便、安全。

其次，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的普及，人們生活質(zhì)量有了很大的改善，目前老齡化人口的不斷增加，中國已經(jīng)面臨老齡化人口所帶來的挑戰(zhàn)。

伊泰公司根據(jù)這一背景，推出了智能家居、智能生活以及針對于老年人和兒童的解決方案。目前此解決方案已經(jīng)在國內(nèi)外市場應(yīng)用，并取得了良好的效果。

1．智能家居

伊泰智能家居系列產(chǎn)品是以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、智能家居-系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。

作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的智能家居，需要覆蓋多方面的應(yīng)用。其簡單示意圖如下圖所示：

方案示意圖（上圖）

    網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖（右圖）

多種傳感器或者控制設(shè)備，通過無線網(wǎng)絡(luò)與ET8511 IP FAM報(bào)警控制器交互通信，最后通過ET8511將上述控制信息在互聯(lián)網(wǎng)上共享。

2．兒童老人監(jiān)護(hù)防丟器

特征功能：適用于家居自控，是基于GPS/GPRS的電子遠(yuǎn)程醫(yī)療。包括：24/7緊急報(bào)警、跌倒報(bào)警、無活動(dòng)監(jiān)控、服藥提醒、家居安全（煤氣/煙感/水溢）、雙向語音對講/接聽來電、監(jiān)控核實(shí)/參加社交活動(dòng)等，并能提供多種輔助服務(wù)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也是很人性化，為老年人的生活帶來了很多便利的條件。    

亮點(diǎn)：針對老年人的需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要保證老年人的獨(dú)立生活，和聯(lián)網(wǎng)報(bào)警公司合作，需要一個(gè)后臺(tái)服務(wù)支持，為合作伙伴、用戶提供一個(gè)新的價(jià)值平臺(tái)和服務(wù)系統(tǒng)，讓用戶有更多的選擇方案。上述方案也是今年公司重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目，就目前中國市場來說，理念是很前端的。這套解決方案已經(jīng)開始在醫(yī)院和老年干休所應(yīng)用，并取得較好效果。    

隨著“平安城市”、“3111”工程項(xiàng)目的開始，伊泰公司推出的技術(shù)產(chǎn)品及解決方案也將大面積投入使用，為建設(shè)平安城市，為老百姓的生活帶來更多的便利和安全。      

記 者：請王總談?wù)勔撂┕疚磥戆l(fā)展趨勢？

王 總：伊泰公司在市場開發(fā)方面很注重合作關(guān)系，公司主要以報(bào)警產(chǎn)品的研發(fā)和銷售為主，近幾年智能化和數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用程度較廣，門禁對講產(chǎn)品的要求逐漸在社區(qū)中普及，用戶要求提出整套系統(tǒng)解決方案，這就關(guān)系到公司的產(chǎn)品怎么去適應(yīng)相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用。伊泰公司通過代理商和經(jīng)銷商的渠道關(guān)系，根據(jù)相應(yīng)的需求解決產(chǎn)品和系統(tǒng)集成方案在應(yīng)用中存在的問題，以滿足市場多方面的需求。    

伊泰公司很注重對品牌建設(shè)的工作，作為一個(gè)國際知名的無線報(bào)警安防企業(yè)，做好產(chǎn)品的定位，包括品牌的建設(shè)，是至關(guān)重要的。公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度是通過長期的品牌戰(zhàn)略建立起來的。另一方面建立良好的售后服務(wù)系統(tǒng)，將產(chǎn)品在市場應(yīng)用環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，及時(shí)反饋到公司或者是生產(chǎn)研發(fā)部門，讓公司可以對客戶有多方面需求有所了解，這都是建立一個(gè)好的品牌必須要具備的條件，這是一個(gè)綜合性的要求。

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