無線改變未來 定位提升安全

——專訪深圳市伊泰信通科技有限公司總經(jīng)理王中碧先生

深圳市伊泰信通科技有限公司（以下簡稱伊泰）從2009年到2012年連續(xù)4年進入雜志評選的全國安防廠商50強，最高名列報警類產(chǎn)品廠商第12名。那么公司是憑借什么獲此殊榮呢？帶著這樣的疑問，記者走訪了深圳市伊泰信通科技有限公司總經(jīng)理王中碧先生，讓他來給大家揭開深圳市伊泰信通科技有限公司的運營之道，也許從本文中可以帶給大家一些啟發(fā)！

記 者：首先請您談談深圳市伊泰信通科技有限公司主要業(yè)務范圍及公司成立的背景？

王 總： 深圳市伊泰信通科技有限公司是全球領先的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，成立于2007年10月，是專業(yè)從事無線通信設備、無線物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、RFID系列產(chǎn)品的技術研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的技術密集型高新科技企業(yè)，公司作為無線物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開拓者，多年致力于服務全球合作伙伴，已成為業(yè)內領先的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用整體解決方案提供商。公司產(chǎn)品已在國內外電力、水利、政府、學校、銀行、環(huán)保、氣象等各種遠程監(jiān)控、安防行業(yè)得到了廣泛應用。

伊泰公司于2009年發(fā)明FAM系列產(chǎn)品，通過Famer數(shù)據(jù)中心管理平臺，為各種遠程智能家居、固定資產(chǎn)監(jiān)控、安防、工業(yè)自動化提供全方位解決方案。

伊泰在業(yè)內首家推出內嵌GPRS/GPS模塊的RFID讀寫器，并提供全系列RFID產(chǎn)品，包括13.56Mhz 高頻RFID系列讀寫器，遠距900Mhz 超高頻 RFID系列讀寫器，超遠距2.45G有源RFID系列讀寫器，根據(jù)用戶現(xiàn)場要求，選擇合適的讀寫器，并可混合應用。

公司為國家級高新技術企業(yè)、深圳市軟件企業(yè)，與中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大運營商建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關系。公司多項產(chǎn)品獲得了國家重點新產(chǎn)品的認定，并參與了多項國家、行業(yè)、地方標準的起草編制工作，并獲得相關機構頒發(fā)的杰出貢獻獎榮譽。

伊泰公司為客戶提供快速、專業(yè)的技術支持與服務?；诳煽康漠a(chǎn)品、專業(yè)化的技術隊伍、完善的售后服務體系，伊泰產(chǎn)品與服務得到了客戶的高度認同，伊泰產(chǎn)品已遠銷全球三十多個國家和地區(qū)。

    記 者：請王總談談伊泰的定位目標？

       王 總：這主要從兩個方面進行說明：

1. “定位提升安全”——伊泰根據(jù)市場應用狀況和多年積累的豐富經(jīng)驗，根據(jù)安防市場發(fā)展情況，對相關產(chǎn)品定位的需求也越來越高。在這樣的情況下，公司產(chǎn)品設計涵蓋了報警、定位和跟蹤的全套綜合性解決方案。這些產(chǎn)品都有一個共同特點，就是提供了“定位”功能。

市場對定位功能的需求是越來越高，包括現(xiàn)在的民用產(chǎn)品，像GPS產(chǎn)品、移動、聯(lián)通為老年人和兒童提供某種定位服務。所以說在安防行業(yè)，定位產(chǎn)品的應用也越來越廣泛。

如博物館報警系統(tǒng)，在A區(qū)域內發(fā)生偷盜行為，偷盜者可能攜帶物品穿越B、C等不同區(qū)域，報警系統(tǒng)在感知物品不在管轄范圍內，就會發(fā)出警報，這是對物品區(qū)域的定位和探測，也可以包括對人的定位。相對于重要單位貴重物品的定位，像財務部的資料比較重要，需要限制在一定的區(qū)域內，伊泰產(chǎn)品就提供了相應區(qū)域的定位功能，針對不同用戶的需求，公司提供不同產(chǎn)品定位功能，已滿足市場多元化的需求，這也是公司產(chǎn)品的特點，也就是總結“定位擁有安全”這一概念。

2. “無線改變未來”——是對伊泰第二類產(chǎn)品的概括。從當今安防行業(yè)發(fā)展狀況來看，無線產(chǎn)品的市場份額和空間越來越多，不只在安防領域，如在電信行業(yè)的應用，像藍牙技術、無線鼠標等很多民用產(chǎn)品都是無線技術的應用延伸。

安防報警產(chǎn)品也在向無線化趨勢發(fā)展，伊泰在安防報警技術產(chǎn)品方面擁有多年的領先優(yōu)勢，能為國內報警行業(yè)市場提供技術領先、可靠性和穩(wěn)定性很高的報警產(chǎn)品。一方面把好的產(chǎn)品推向國際與國內市場，讓用戶了解產(chǎn)品的應用特點和優(yōu)勢。另一方面，根據(jù)國內市場應用和實際需求，針對本地應用情況，設計適應國內市場的產(chǎn)品，滿足客戶多元化需求。

3. “無線改變生活” ——是對伊泰第三類產(chǎn)品的概括。RFID是Radio Frequency Identification的縮寫，即射頻識別，俗稱電子標簽。RFID射頻識別是一種非接觸式的自動識別技術，它通過射頻信號自動識別目標對象并獲取相關數(shù)據(jù)，識別工作無須人工干預，可工作于各種惡劣環(huán)境。RFID技術可識別高速運動物體并可同時識別多個標簽，操作快捷方便。

伊泰根據(jù)市場對物聯(lián)網(wǎng)市場RFID的需求，結合FAM系列產(chǎn)品特點，推出全系列13.56Mhz HF高頻、900Mhz UHF超高頻、2.45G有源 RFID GPRS讀寫器，能將RFID刷卡信息實時通過GPRS或IP網(wǎng)絡發(fā)送至數(shù)據(jù)中心。數(shù)據(jù)中心平臺將接收的數(shù)據(jù)存入數(shù)據(jù)庫中，用戶可直接通過瀏覽器訪問數(shù)據(jù)中心平臺，即可查看所有信息。

記 者：伊泰公司安防產(chǎn)品主要分為哪幾類？產(chǎn)品特點表現(xiàn)在哪些方面？    

王 總：伊泰公司在產(chǎn)品研發(fā)領域和技術創(chuàng)新方面都是處于領先地位的，產(chǎn)品以中高檔為主，但在同類產(chǎn)品中性價比是最高的。公司產(chǎn)品系列可劃分為兩大類：

1．傳感器系列產(chǎn)品。伊泰推出全系列傳感器，包括溫濕度、壓力、煙霧、油位、門磁、紅外運動探測、煙霧、瓦斯等各種傳感器。并且伊泰公司針對不同環(huán)境都推出專用的傳感器，像博物館、企事業(yè)單位、藝術館等都有應用，技術含量都很高。公司產(chǎn)品在一幅名畫上的應用，它的技術已經(jīng)達到不僅僅是把畫移動就報警，只要用刀割畫布就會報警。這類產(chǎn)品技術特點是高靈敏度探測磁場強度的變化，類似于加速度傳感器，都是智能化產(chǎn)品，這都是公司特有的技術。

2．無線報警產(chǎn)品。伊泰公司現(xiàn)在的產(chǎn)品75%以上都是無線產(chǎn)品系列，也是重點研發(fā)的領域，圍繞無線報警產(chǎn)品公司主要開發(fā)了FAM報警控制器系列產(chǎn)品，針對家庭和辦公以及工廠等各種環(huán)境。這個產(chǎn)品系列包括標準型ET8610 FAM報警控制器、防暴防水ET8610-IP68、ET7131 13.56Mhz 高頻 RFID GPRS 讀寫器、ET7133 GPS&GPRS HF RFID讀寫器（支持GPS定位）、ET7135 13.56Mhz HF RFID&指紋 GPRS 讀寫器、ET7240 2.45Ghz 有源 RFID IP 讀寫器和ET7901 900Mhz UHF RFID GPRS 讀寫器等六大類產(chǎn)品系列。

伊泰公司產(chǎn)品特點：集成化程度高，除了報警功能外，還包括門禁、GSM、網(wǎng)絡圖像及監(jiān)控產(chǎn)品系統(tǒng)的無線集成。在門禁方面也應用到了RFID技術。伊泰信通科技有限公司在針對國內市場時，會給客戶提供更多的選擇，產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢，以適用國內市場的需求。

記　者：伊泰公司近期推出哪些系統(tǒng)集成解決方案？它的亮點在哪里？    　

王　總：隨著社會經(jīng)濟結構、家庭人口結構以及信息技術的的發(fā)展變化以及人類對家居環(huán)境的安全性、舒適性、效率性要求的提高，造成家居智能化的需求大大增加，同時越來越多的家庭要求智能家居產(chǎn)品不僅要滿足一些基本的需求，更要求智能家居系統(tǒng)在功能擴展、外延甚至服務方面能夠做到簡單、方便、安全。

其次，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的普及，人們生活質量有了很大的改善，目前老齡化人口的不斷增加，中國已經(jīng)面臨老齡化人口所帶來的挑戰(zhàn)。

伊泰公司根據(jù)這一背景，推出了智能家居、智能生活以及針對于老年人和兒童的解決方案。目前此解決方案已經(jīng)在國內外市場應用，并取得了良好的效果。

1．智能家居

伊泰智能家居系列產(chǎn)品是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網(wǎng)絡通信技術、智能家居-系統(tǒng)設計方案安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。

作為一個標準的智能家居，需要覆蓋多方面的應用。其簡單示意圖如下圖所示：

方案示意圖（上圖）

    網(wǎng)絡架構圖（右圖）

多種傳感器或者控制設備，通過無線網(wǎng)絡與ET8511 IP FAM報警控制器交互通信，最后通過ET8511將上述控制信息在互聯(lián)網(wǎng)上共享。

2．兒童老人監(jiān)護防丟器

特征功能：適用于家居自控，是基于GPS/GPRS的電子遠程醫(yī)療。包括：24/7緊急報警、跌倒報警、無活動監(jiān)控、服藥提醒、家居安全（煤氣/煙感/水溢）、雙向語音對講/接聽來電、監(jiān)控核實/參加社交活動等，并能提供多種輔助服務。產(chǎn)品的設計也是很人性化，為老年人的生活帶來了很多便利的條件。    

亮點：針對老年人的需求，在產(chǎn)品設計上要保證老年人的獨立生活，和聯(lián)網(wǎng)報警公司合作，需要一個后臺服務支持，為合作伙伴、用戶提供一個新的價值平臺和服務系統(tǒng)，讓用戶有更多的選擇方案。上述方案也是今年公司重點推廣的項目，就目前中國市場來說，理念是很前端的。這套解決方案已經(jīng)開始在醫(yī)院和老年干休所應用，并取得較好效果。    

隨著“平安城市”、“3111”工程項目的開始，伊泰公司推出的技術產(chǎn)品及解決方案也將大面積投入使用，為建設平安城市，為老百姓的生活帶來更多的便利和安全。      

記 者：請王總談談伊泰公司未來發(fā)展趨勢？

王 總：伊泰公司在市場開發(fā)方面很注重合作關系，公司主要以報警產(chǎn)品的研發(fā)和銷售為主，近幾年智能化和數(shù)字化技術的應用程度較廣，門禁對講產(chǎn)品的要求逐漸在社區(qū)中普及，用戶要求提出整套系統(tǒng)解決方案，這就關系到公司的產(chǎn)品怎么去適應相關領域的應用。伊泰公司通過代理商和經(jīng)銷商的渠道關系，根據(jù)相應的需求解決產(chǎn)品和系統(tǒng)集成方案在應用中存在的問題，以滿足市場多方面的需求。    

伊泰公司很注重對品牌建設的工作，作為一個國際知名的無線報警安防企業(yè)，做好產(chǎn)品的定位，包括品牌的建設，是至關重要的。公司產(chǎn)品的知名度和美譽度是通過長期的品牌戰(zhàn)略建立起來的。另一方面建立良好的售后服務系統(tǒng)，將產(chǎn)品在市場應用環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，及時反饋到公司或者是生產(chǎn)研發(fā)部門，讓公司可以對客戶有多方面需求有所了解，這都是建立一個好的品牌必須要具備的條件，這是一個綜合性的要求。

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