我國中小企業占據這個企業板塊的90%，成員數量的繁多必定會導致競爭的激烈，優勝劣汰、適者生存。如何能夠在業內站穩腳跟，尋求更好的發展模式是每家企業在發展過程中難念的一本經。然而領邦儀器作為創新型研發企業能夠在眾多企業脫穎而出，成功轉型，助力中國產業升級，領邦是如何做到的呢？下面，讓我們共同傾聽領邦儀器CEO崔忠偉博士的兵法戰略。

崔忠偉博士

       記者：崔總博士畢業為何沒選擇在研究所等政府機關而涉足商海？

  　  崔博士：18歲進軍校，并在軍隊工作18年，03年取得北京理工大學機械電子工程專業博士學位。由于國家機關受體制影響，研發效率比較低下，所以就選非國家體制之外的民營企業，做高效研發。

   　 記者：不少企業來領邦考察，考察哪些內容，評價如何？

   　 崔博士：考察來的企業以軍工企業為主，主要考察領邦的研發管理模式。很多大型國家企業的研發效率低下，他們想改變這種模式，來領邦取經，對于領邦的評價也非常高。作為年輕企業，一群年輕人能夠有今天這個成績實屬不易。

        記者：領邦靠什么起步？崔總的個人經歷對于領邦的發展有哪些作用呢？

  　  崔博士：我2004年底從部隊退役，2005年開始創業，對于行業的選擇而言，要瞄準市場新趨勢，幫助制造業轉型升級，進而推動這個產業的升級。全世界制造業是30年一次遷徙，隨著勞動力成本的上升，中國廉價勞動力已經失去優勢。中國的質檢環節，還普遍采用人力，人力質檢的誤差率很大。就像一個工廠70個人做質檢，我們生產的一個設備，可以代替40個人，為企業節約大量的勞動力成本。對于這個質檢這個領域還是非常有市場與前景的。

   　 至于我個人的經歷而言，18歲進入軍校，18年的軍事化管理不僅鑄造了強健的體魄更多的是頑強的意志力。我們作為第一批研發型企業成為企業的探路者，具備打不倒的頑強意志是非常重要的。

   　 記者：領邦的管理文化精髓是什么？有哪些曲折？

  　  崔博士：管理文化的精髓可以用東方精神與西方工具來概括，對于研發型企業管理知識型人才還是相當有難度的，其中，我們也遇到很多曲折。開始想利用“自動自發”式管理模式，來提高員工的工作效率，但是因為高激勵的模式，它的風險還是一定的，長期的激勵模式后也會讓員工比較壓抑，并不利于長遠發展。領邦的管理模式是在曲折中摸索前進的。

   　 記者：領邦的技術實力是如何打造的？

    　崔博士：我們的團隊70%以上的人員是碩博高技術人員，有能力進行創新型研發，并且能夠從事跨專業研發。而自己的多年來在軍隊的研發經歷，以及多項發明專利的獲得都是領邦技術實力有力支撐。

  　  記者：根據軍品與民品的不同特點，現在領邦的經營和管理方式有沒有調整改善？

    　崔博士：目前，公司所生產的產品軍品和民品各占一半，軍品比較難一些。作為民品市場，它的范圍很廣，像海洋一樣，我們就采取一種“冒泡”和“畫圈”的這種理論來進行市場定位，即鎖定目標市場營銷和不鎖定目標市場營銷，通過從小范圍的冒泡進而畫圈鎖定大范圍的行業市場。領邦所做的是小眾市場并不是大眾市場，我們要在大量的非軍用產品通過“冒泡”和“畫圈”的這種模式來實現市場定位。

   　 記者：領邦在研發和管理上，還有有哪些新的嘗試與目標？

    　崔博士：領邦在研發質量上是沒有問題的，就是要在提高研發效率上面下功夫，使研發這種資源使用的效率更高一些。大多數研發企業都采用作坊模式，而這種作坊模式對于領邦管理知識型人才、創新型企業來說是不適合的。我們現在既要用華為所采用的IPD管理模式上，還要有自己的創新式研發模式。領邦既要做創新也要有改進，這種矩陣式結構在領邦的管理模式中還是比較使用的。