研華工業(yè)自動化事業(yè)群副總經(jīng)理黃瑞南

　　眾所周知，應(yīng)用層、網(wǎng)絡(luò)層和感知層是構(gòu)成物聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)架構(gòu)。對于自動化廠商而言，數(shù)據(jù)采集、遠(yuǎn)端控制或者監(jiān)控可以通過自動化手段能夠輕松實現(xiàn)，但是對上層海量數(shù)據(jù)的分析比較困難；對于服務(wù)商來說，數(shù)據(jù)采集和現(xiàn)場監(jiān)控是一個難題。如何打通自動化廠商與系統(tǒng)服務(wù)商的任督二脈，研華給出了解決之道。

借助WebAccess，實現(xiàn)無縫連接

　　熟悉研華產(chǎn)品的人對研華WebAccess組態(tài)軟件一定不會陌生，據(jù)黃總介紹，WebAccess組態(tài)軟件在市場上的存在已超過10年，如何使該產(chǎn)品在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中發(fā)揮最大的價值？一般而言，傳統(tǒng)組態(tài)軟件應(yīng)用通過類似“搭積木”的簡單方式完成用戶自己所需要的軟件功能，企業(yè)也以提供單套產(chǎn)品的方式進(jìn)行銷售。黃總指出：“結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點，這種方式不符合物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需求。研華既然已經(jīng)有WebAccess組態(tài)軟件，何不與SI共同合作，把這個軟件作為一個平臺，用研華的理念協(xié)助系統(tǒng)集成商把它們的方案、專長在行業(yè)內(nèi)做深。研華負(fù)責(zé)將這個基礎(chǔ)建好，參加聯(lián)盟的SI通過WebAccess彼此之間互相整合，進(jìn)而達(dá)到某種物聯(lián)網(wǎng)的境界。”
      

       這是一個值得興奮和激動的計劃，也是將物聯(lián)網(wǎng)推向跨越性發(fā)展的重要舉措。為適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需求，研華推出了最新WebAccess7.0版本，它是全球首家基于瀏覽器中間件組態(tài)軟件。在組態(tài)方面，研華WebAccess集成了豐富的驅(qū)動接口，方便直接和設(shè)備進(jìn)行通信。其完全基于IE瀏覽器的特性，最大特點就是全部的工程項目、數(shù)據(jù)庫設(shè)置、圖面制作和軟件管理都通過互聯(lián)網(wǎng)在異地使用標(biāo)準(zhǔn)的瀏覽器完成。不僅如此，用戶也可以通過局域網(wǎng)或者因特網(wǎng)遠(yuǎn)程的操控重要的參數(shù)和數(shù)據(jù)，做到遠(yuǎn)程控制，使時間不受空間限制。

　　WebAccess作為研華的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，它已經(jīng)不僅是一款組態(tài)軟件，而是整合了系統(tǒng)采集、中間件傳遞、云端分析等多層次化的全方位智能軟件，將物與云端服務(wù)進(jìn)行連接，應(yīng)用在各個行業(yè)中，尤其是在特定領(lǐng)域中對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需求起到了非常重要的作用。

　　在工業(yè)領(lǐng)域，該軟件已經(jīng)有兩百多種驅(qū)動，能夠與各種PLC配合使用。對于系統(tǒng)集成商來說，它的優(yōu)勢還表現(xiàn)在：如果用戶要做一個項目，但是某個子系統(tǒng)沒做過設(shè)計，不需要花時間自己去研究，通過使用WebAccess軟件，將現(xiàn)有資源直接整合就可以實現(xiàn)應(yīng)用。黃總通過實際案例解釋說明：“以樓宇控制為例，它涉及到了空調(diào)、門禁、消防、節(jié)能等專業(yè)領(lǐng)域廠商，以前不同專業(yè)領(lǐng)域的廠商彼此沒有合作，凡是通過該平臺后，就可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享，從而使子系統(tǒng)能夠搭配使用。”

合力共贏，撥“云”見日

　　為了將該合作聯(lián)盟在行業(yè)中進(jìn)行深入推廣，研華于11月在上海召開了“研華WebAccess+創(chuàng)新合作產(chǎn)業(yè)伙伴聯(lián)盟大會”，來自產(chǎn)業(yè)、學(xué)術(shù)及科研專家就相關(guān)產(chǎn)業(yè)議題與業(yè)界先進(jìn)合作伙伴進(jìn)行了深度交流，分享了行業(yè)最新發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢，為聯(lián)盟未來的工作方向和思路提供了參考依據(jù)。從此次會議的反饋來看，不同行業(yè)的系統(tǒng)集成商對這種合縱連橫的模式表示支持。

　　據(jù)黃總透露，“WebAccess+創(chuàng)新合作產(chǎn)業(yè)伙伴聯(lián)盟”的經(jīng)營模式一經(jīng)發(fā)布后，公司收到了100多家廠商的報名參與，經(jīng)過層層篩選，研華最終選擇了近60家廠商參加“研華WebAccess+創(chuàng)新合作產(chǎn)業(yè)伙伴聯(lián)盟大會”。未來產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將深耕油氣、水行業(yè)、工廠自動化、可再生能源與智能建筑五大行業(yè)。之所以選擇這五個行業(yè)，黃總表示，這五個行業(yè)都是研華所熟知的領(lǐng)域，更為重要的是這些行業(yè)都是WebAccess所擅長的。

　　作為該聯(lián)盟的倡導(dǎo)者和組織者，黃總表示：“對于系統(tǒng)集成商來講，這些領(lǐng)域的項目都是比較大型的項目，合作伙伴之間可以互相幫助。研華在營銷的過程中，可以將這些行業(yè)的項目與聯(lián)盟成員共享，使大家共同成長，共同推動物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。”對此，黃總分享了實際與SI合作的應(yīng)用案例：在智能建筑領(lǐng)域，研華曾經(jīng)幫助樓宇的客戶做空調(diào)自動化系統(tǒng)，但是其工程師發(fā)現(xiàn)除空調(diào)系統(tǒng)外，該客戶很多系統(tǒng)還未做規(guī)劃。所以，研華通過聯(lián)合空調(diào)、節(jié)能兩個行業(yè)的專業(yè)合作伙伴一起幫助客戶完成了該項目，客戶對此非常滿意。

　　研華通過“WebAccess+ 創(chuàng)新合作產(chǎn)業(yè)伙伴聯(lián)盟”合作平臺的搭建，旨在促進(jìn)行業(yè)深耕，使得物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地。目前，該聯(lián)盟會員主要是系統(tǒng)集成商，但物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方案還需要“云端”服務(wù)。為此，該聯(lián)盟還將會有云端服務(wù)廠商加入。據(jù)悉，研華WebAcces+創(chuàng)新合作產(chǎn)業(yè)伙伴聯(lián)盟平臺即將于2013年上線，將成為系統(tǒng)集成商在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、垂直市場應(yīng)用、營銷溝通上的利器。

　　從產(chǎn)品層面的開放整合到WebAccess+聯(lián)盟的平臺，研華通過商業(yè)模式的調(diào)整，幫助合作伙伴實現(xiàn)各自價值的最大化，這也是研華對“智能自動化無縫整合”戰(zhàn)略思路。如果要用一句話概況該聯(lián)盟能夠給產(chǎn)業(yè)、企業(yè)帶來何種影響，黃總胸有成竹的表示：“產(chǎn)業(yè)結(jié)盟，創(chuàng)造多贏，利他服務(wù)，成就客戶。”該商業(yè)模式的誕生，也將成為我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一次重要轉(zhuǎn)折，具有里程碑式的意義。