研華工業自動化事業群副總經理黃瑞南

　　眾所周知，應用層、網絡層和感知層是構成物聯網的系統架構。對于自動化廠商而言，數據采集、遠端控制或者監控可以通過自動化手段能夠輕松實現，但是對上層海量數據的分析比較困難；對于服務商來說，數據采集和現場監控是一個難題。如何打通自動化廠商與系統服務商的任督二脈，研華給出了解決之道。

借助WebAccess，實現無縫連接

　　熟悉研華產品的人對研華WebAccess組態軟件一定不會陌生，據黃總介紹，WebAccess組態軟件在市場上的存在已超過10年，如何使該產品在物聯網應用中發揮最大的價值？一般而言，傳統組態軟件應用通過類似“搭積木”的簡單方式完成用戶自己所需要的軟件功能，企業也以提供單套產品的方式進行銷售。黃總指出：“結合物聯網產業的發展特點，這種方式不符合物聯網的發展需求。研華既然已經有WebAccess組態軟件，何不與SI共同合作，把這個軟件作為一個平臺，用研華的理念協助系統集成商把它們的方案、專長在行業內做深。研華負責將這個基礎建好，參加聯盟的SI通過WebAccess彼此之間互相整合，進而達到某種物聯網的境界。”
      

       這是一個值得興奮和激動的計劃，也是將物聯網推向跨越性發展的重要舉措。為適應物聯網的發展需求，研華推出了最新WebAccess7.0版本，它是全球首家基于瀏覽器中間件組態軟件。在組態方面，研華WebAccess集成了豐富的驅動接口，方便直接和設備進行通信。其完全基于IE瀏覽器的特性，最大特點就是全部的工程項目、數據庫設置、圖面制作和軟件管理都通過互聯網在異地使用標準的瀏覽器完成。不僅如此，用戶也可以通過局域網或者因特網遠程的操控重要的參數和數據，做到遠程控制，使時間不受空間限制。

　　WebAccess作為研華的戰略性產品，它已經不僅是一款組態軟件，而是整合了系統采集、中間件傳遞、云端分析等多層次化的全方位智能軟件，將物與云端服務進行連接，應用在各個行業中，尤其是在特定領域中對物聯網發展需求起到了非常重要的作用。

　　在工業領域，該軟件已經有兩百多種驅動，能夠與各種PLC配合使用。對于系統集成商來說，它的優勢還表現在：如果用戶要做一個項目，但是某個子系統沒做過設計，不需要花時間自己去研究，通過使用WebAccess軟件，將現有資源直接整合就可以實現應用。黃總通過實際案例解釋說明：“以樓宇控制為例，它涉及到了空調、門禁、消防、節能等專業領域廠商，以前不同專業領域的廠商彼此沒有合作，凡是通過該平臺后，就可以實現數據的共享，從而使子系統能夠搭配使用。”

合力共贏，撥“云”見日

　　為了將該合作聯盟在行業中進行深入推廣，研華于11月在上海召開了“研華WebAccess+創新合作產業伙伴聯盟大會”，來自產業、學術及科研專家就相關產業議題與業界先進合作伙伴進行了深度交流，分享了行業最新發展現狀及未來發展趨勢，為聯盟未來的工作方向和思路提供了參考依據。從此次會議的反饋來看，不同行業的系統集成商對這種合縱連橫的模式表示支持。

　　據黃總透露，“WebAccess+創新合作產業伙伴聯盟”的經營模式一經發布后，公司收到了100多家廠商的報名參與，經過層層篩選，研華最終選擇了近60家廠商參加“研華WebAccess+創新合作產業伙伴聯盟大會”。未來產業聯盟將深耕油氣、水行業、工廠自動化、可再生能源與智能建筑五大行業。之所以選擇這五個行業，黃總表示，這五個行業都是研華所熟知的領域，更為重要的是這些行業都是WebAccess所擅長的。

　　作為該聯盟的倡導者和組織者，黃總表示：“對于系統集成商來講，這些領域的項目都是比較大型的項目，合作伙伴之間可以互相幫助。研華在營銷的過程中，可以將這些行業的項目與聯盟成員共享，使大家共同成長，共同推動物聯網的發展。”對此，黃總分享了實際與SI合作的應用案例：在智能建筑領域，研華曾經幫助樓宇的客戶做空調自動化系統，但是其工程師發現除空調系統外，該客戶很多系統還未做規劃。所以，研華通過聯合空調、節能兩個行業的專業合作伙伴一起幫助客戶完成了該項目，客戶對此非常滿意。

　　研華通過“WebAccess+ 創新合作產業伙伴聯盟”合作平臺的搭建，旨在促進行業深耕，使得物聯網應用落地。目前，該聯盟會員主要是系統集成商，但物聯網應用方案還需要“云端”服務。為此，該聯盟還將會有云端服務廠商加入。據悉，研華WebAcces+創新合作產業伙伴聯盟平臺即將于2013年上線，將成為系統集成商在產業經營、垂直市場應用、營銷溝通上的利器。

　　從產品層面的開放整合到WebAccess+聯盟的平臺，研華通過商業模式的調整，幫助合作伙伴實現各自價值的最大化，這也是研華對“智能自動化無縫整合”戰略思路。如果要用一句話概況該聯盟能夠給產業、企業帶來何種影響，黃總胸有成竹的表示：“產業結盟，創造多贏，利他服務，成就客戶。”該商業模式的誕生，也將成為我國物聯網產業發展的一次重要轉折，具有里程碑式的意義。