隨著人們對生活質量和工業生產要求的提高，工業安全類的產品在安全性能方面和遵照政府安全管理制度方面均有大幅度提高。博恩斯坦在德國有著50年以上的輝煌歷史，在國際市場上一直處于領先位置，2005年9月公司正式進入中國建廠投產，2006年開始組建全新的銷售網絡，從而開始了在中國新的發展階段?，F如今，博恩斯坦在中國發展一年有余，在博恩斯坦的市場戰略中，如何看待中國市場？未來將有怎樣的市場遠景與規劃？在2007年廣州國際工業控制自動化展會上，中國工控網有幸采訪到了博恩斯坦電子（太倉）有限公司中國首席執行官博恩特.豪恩斯坦先生和市場經理常凌云小姐。



中國工控網：：請介紹一下博恩斯坦在國際市場的表現，以及進入中國市場的概況。
博恩特.豪恩斯坦：博恩斯坦于1947年在德國 Porta Westfalica成立, 專業從事開關、傳感器和工業控制機箱的研發與生產，是一家全球化工業安全系統的生產企業，有著多年在機械制造、電梯、汽車等工業領域的的經驗，主要為國內、國際客戶提供最系統、最安全的解決方案。在國際市場上主要產品有：行程開關、傳感器 、工業機箱 、安全繼電器、遙控操作終端等設備，是位居前列的工業安全產品的供應商，其產品應用廣泛，擁有眾多國際知名客戶。博恩斯坦在中國建廠以前，就已經有有產品進入中國市場了，同時經過多年的市場研究分析，博恩斯坦體會到中國開放的市場環境，以及中國制造業快速發展帶來的市場機會，公司于2005年9月份在中國建廠，并同時負責東南亞市場，包括臺灣、香港、日本、新加坡、印度等國家和地區的市場，自2006年開始在中國銷售以來，已經發展了一批國內知名的客戶，公司產品有著優秀的性價比，得到了非常高的客戶滿意度。

中國工控網：：工業安全在中國正在受到重視，但還處于初級發展階段，正因為初級，所以潛力非常大，貴公司是如何看待國內的工業安全市場？相比國際市場，有哪些不同？怎樣開拓中國市場？
博恩特.豪恩斯坦：中國是一個制造大國，市場大、前景好，工業安全這一塊越來越受到重視，主要體現在一是人們對安全質量要求的提高，安全意識和認識度的增強，另一方面是中國政府對安全生產給予了高度重視，安全責任制落實力度加大，許多工作都在逐步完善中，我相信工業安全市場在中國的發展潛力巨大。在工業安全方面，相比中歐市場還是有差異的。這不僅僅體現在技術和產品方面，更重要的是安全標準、安全理念乃至立法方面。針對中國市場，我們一是提供全球領先的技術和產品，以引導中國市場應用；二是迎合行業客戶應用，開發出切實符合客戶需求的ODM產品。

中國工控網：安全不應該只是一個部件，而應該是一個系統，涉及到檢測、控制到通訊等各個環節。貴公司能提供哪些產品的安全解決方案？它們分別有怎樣的優勢？
博恩特.豪恩斯坦：是的，我們會根據客戶要求，公司技術部門會與他們聯合起來開發，為客戶量身定做，并為新開發產品進行技術保護，不會再銷售給客戶的競爭對手，保持客戶的不可替代性，會針對不同客戶推出不同的方案。在開關、傳感器、工業用機箱和下垂臂零部件有著完整的安全解決方案。我們對客戶按系統工程來管理，在對不同需求、不同層次的客戶進行針對性分析后，為客戶提供專屬的解決方案。
我們公司產品突出的優勢概括起來是兩點：一是用戶需要什么，我們就完全從客戶需求的角度來進行產品的開發和生產。公司擁有一支高素質的研發隊伍，又有自己的制造技術及制造工藝，這使我們在客制化方面有著特別突出優勢。其二是產品品質與服務上的優勢。我們的產品大部分是德國原裝進口，技術和質量上均處于領先地位，質量和安全性這塊是有保障的，公司在同行中有許多比較競爭力的產品，比如說安全鉸鏈開關SHS3，該產品高質量的材質和設計，使得其在抗機械能力、安全性能和使用壽命等方面都處于世界領先水平。此開關根據設定不同角度選擇實際需求開關動作，用于機械設備安全門上，對人體起到保護作用。

中國工控網：在中國市場，您看好工業安全在哪些行業的發展，或者說，貴公司將重點開拓哪些市場？針對目前的市場狀況，將采取怎樣的市場策略？
博恩特.豪恩斯坦：Bernstein全球的客戶群80%是在機械設備方面，10%是在電梯方面，10%是在汽車行業，這些行業都是我們重點開拓的市場。目前在市場上我們主要采取的是直銷的方式，在上海、北京和廣州都有自己的辦事處。其他省市也有自己的銷售人員，當然，如果渠道廠商有實力、有能力服務好當地客戶，我們也歡迎他們成為我們的合作伙伴，共同開拓市場。

中國工控網：博恩斯坦電子（太倉）有限公司在這一年多的時間里取得哪些成績？未來發展的期望是怎樣的？
博恩特.豪恩斯坦：在這一年多來，我們將眾多的產品和先進理念，與中國市場進行了很好的結合，針對不同需求、不同層次的客戶進行專門的方案設計，現在已經擁有一批國內著名品牌的客戶，銷售額達到了預期的目標，客戶滿意度也非常高。
未來的幾年，隨著我們的產品市場份額達到一定程度，我們會選擇一些比較好的產品進行國產化，這樣原材料、人力成本都會有所降低，那么我們會進一步讓利給客戶，相信博恩斯坦在中國一定會和在歐洲市場上一樣取得成功。