DANAHER－丹納赫，一個(gè)曾獲選“財(cái)富”雜志最受尊敬的公司之一( 在精密設(shè)備分類中位列第一 )；一個(gè)位列世界500強(qiáng)的公司，其設(shè)計(jì)、制造、銷售的產(chǎn)品及服務(wù)，年銷售達(dá)到80億美元。丹納赫公司的核心戰(zhàn)略平臺(tái)包括：電子測(cè)試測(cè)量設(shè)備、過程/工廠/環(huán)境控制、運(yùn)動(dòng)控制、產(chǎn)品識(shí)別、醫(yī)療設(shè)備等。
丹納赫傳感與控制集團(tuán)（簡(jiǎn)稱DSCG）是丹納赫公司的主要分部之一，生產(chǎn)并銷售針對(duì)過程及工廠自動(dòng)化的壓力變送器、壓力開關(guān)、流量及液位傳感器、溫度控制器、旋轉(zhuǎn)編碼器、計(jì)數(shù)器等。擁有Setra、Gems Sensors、Hengstler、WEST Instruments、PMA等多個(gè)世界知名品牌。有意思的是，人們可能熟知其旗下的品牌，卻不一定會(huì)了解DSCG，甚至不了解丹納赫。為此，中國(guó)工控網(wǎng)專訪了DSCG中國(guó)市場(chǎng)/銷售總監(jiān)周建波先生。

DSCG中國(guó)市場(chǎng)/銷售總監(jiān)周建波先生
中國(guó)工控網(wǎng)：作為世界級(jí)的傳感與控制產(chǎn)品供應(yīng)商，DSCG對(duì)于國(guó)內(nèi)許多用戶來說還是個(gè)新面孔。請(qǐng)介紹一下丹納赫傳感與控制集團(tuán)（簡(jiǎn)稱DSCG），及其在中國(guó)的情況。

周建波：DSCG 是Danaher的一個(gè)新成員，在2004年成立，由Setra System、Gems sensors 和Danaher Industrial Controls 組成，旗下有幾十個(gè)單獨(dú)的截然不同的公司，如今過程與環(huán)境控制領(lǐng)域已包含超過26個(gè)工業(yè)和過程控制方面的知名產(chǎn)品以及遍布世界的15個(gè)生產(chǎn)場(chǎng)地，并逐日增漲壯大。DSCG既是丹納赫公司的補(bǔ)充也是公司在工業(yè)控制領(lǐng)域發(fā)展中定位的商務(wù)領(lǐng)域的一部分。相信國(guó)內(nèi)客戶對(duì)于我們集團(tuán)內(nèi)很多的品牌是非常熟悉的，如Setra、Gems Sensors、Hengstler、West 等等。
在DSCG之前，許多品牌的產(chǎn)品早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)用在中國(guó)的許多工業(yè)行業(yè)。目前我們?cè)趪?guó)內(nèi)有四個(gè)銷售辦事處：北京、上海、廣州、西安。工廠位于天津西青開發(fā)區(qū)，是全球DSCG 的低成本生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)中心，生產(chǎn)/研發(fā)的產(chǎn)品覆蓋DSCG 大部分的產(chǎn)品線：壓力變送器/開關(guān)、電子天平、流量和液位傳感器、光纖照明、計(jì)數(shù)器、旋轉(zhuǎn)編碼器、溫度控制器等等。

中國(guó)工控網(wǎng)：具體而言，DSCG能提供哪些產(chǎn)品，能滿足哪些市場(chǎng)需求？

周建波：我們的產(chǎn)品大致可分成三大類：過程自動(dòng)化、工廠自動(dòng)化、測(cè)試/測(cè)量：
1、 過程自動(dòng)化：Setra高精度壓力、Gems關(guān)鍵流量的檢測(cè)和控制、West/PMA 在工業(yè)回路控制；
2、 工廠自動(dòng)化：Hengstler、Dynapar、Northstar、Harowe的計(jì)數(shù)器、旋轉(zhuǎn)編碼器、繼電器、打印機(jī)，Dolan-Jenner/ Namco的工業(yè)行程開關(guān)、接近開關(guān)和光幕；
3、 測(cè)試/測(cè)量：Setra高精度電子天平、測(cè)試儀表，Dolan-Jenner光纖照明等。
重要的服務(wù)市場(chǎng)包括：HVACR、電梯、工業(yè)爐和緊密燃燒控制、交通運(yùn)輸設(shè)備、馬達(dá)控制、工廠庫(kù)存管理和實(shí)驗(yàn)室測(cè)量……

中國(guó)工控網(wǎng)：DSCG旗下有Anderson, Dynapar, Dolan-Jenner, Eagle-Signal, GemsSensors, Hecon, Hengstler, Namco, Negele, Northstar, Partlow, Veeder-Root and West等十多個(gè)品牌，DSCG是如何管理并運(yùn)營(yíng)這些品牌的？

周建波：所有DSCG產(chǎn)品均以他們各自的品牌銷售，并且由DSCG銷售部門和獨(dú)立代理公司統(tǒng)一分配至遍布世界的OEM客戶、分銷商和最終用戶。
我們?cè)谥袊?guó)實(shí)施“一傘型”品牌策略，Danaher Sensors&Controls 是我們主要的Logo， 覆蓋其他各個(gè)品牌，原來其他很多品牌代表我們不同的產(chǎn)品線，以強(qiáng)化產(chǎn)品的特點(diǎn)，如：Setra 精密壓力測(cè)量，Gems 是關(guān)鍵流體控制……


中國(guó)工控網(wǎng)：DSCG的許多產(chǎn)品都是定制的，請(qǐng)問DSCG在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及交貨期等方面如何做到滿足特殊需求？

周建波：基本上傳感器與自動(dòng)化行業(yè)是多品種、小批量的行業(yè)，Danaher 是全球“精益生產(chǎn)”(Lean Manufacture) 的典范，少批量、多品種、快速低成本的制造能最大程度滿足我們客戶要求，DSCG 內(nèi)部運(yùn)用DBS 系統(tǒng)的各種工具能做到行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的交貨速度和有競(jìng)爭(zhēng)的制造成本，如DSCG各工廠大多數(shù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)交貨期在兩周。
對(duì)于本地客戶的需求，我們會(huì)運(yùn)用DBS 內(nèi)VOC 及加速產(chǎn)品開發(fā)的流程搜集需求，快速地開發(fā)推出合適的產(chǎn)品。在天津我們已投了非常多的設(shè)備和設(shè)計(jì)人員用于新產(chǎn)品的開發(fā)，針對(duì)中國(guó)客戶需求開發(fā)新的產(chǎn)品，這是我們今年業(yè)務(wù)的大重點(diǎn)。目前我們有很多的已確定的項(xiàng)目針對(duì)我們重點(diǎn)的市場(chǎng)，如常HVACR、電梯、工業(yè)爐和緊密燃燒控制、交通運(yùn)輸設(shè)備等。

中國(guó)工控網(wǎng)：在中國(guó)，Setra西特在天津設(shè)有工廠，請(qǐng)問DSCG在本土化方面是否有更多的規(guī)劃？

周建波：DSCG 在天津目前的生產(chǎn)只是剛開始，在將來我們有一個(gè)很大的計(jì)劃。所有來過天津工廠的人都對(duì)我們?cè)谔旖驅(qū)挸ǖ纳a(chǎn)基地印象深刻，因?yàn)槲覀冾A(yù)留了充足的空間用于將來的生產(chǎn)擴(kuò)充。

中國(guó)工控網(wǎng)：您怎么看待DSCG面對(duì)的中國(guó)市場(chǎng)？DSCG又將怎樣推廣中國(guó)市場(chǎng)？

周建波：中國(guó)本地市場(chǎng)對(duì)傳感器需求在進(jìn)入21世紀(jì)后有了驚人的擴(kuò)大，從原先的國(guó)防軍事和工廠、過程自動(dòng)化用的傳統(tǒng)傳感器領(lǐng)域擴(kuò)大到非常廣闊的各個(gè)行業(yè)如機(jī)器自動(dòng)化、交通、HVAC、電力電子、測(cè)量測(cè)試、馬達(dá)驅(qū)動(dòng)、家庭電器……，在連續(xù)4年中，年增長(zhǎng)速度大于25%，主要的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力除了傳統(tǒng)的提高生產(chǎn)效率外，還有對(duì)更嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)約能源和提高生活舒適度的需求。對(duì)于未來，我深信隨著新的技術(shù)、生產(chǎn)成本的降低及越來越多的大公司參與，傳感器將有一個(gè)突破性發(fā)展。
DSCG在中國(guó)發(fā)展的策略很明確：關(guān)注策略市場(chǎng)，利用DSB 優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，吸引最優(yōu)秀的人員和推出最出色的人才培養(yǎng)計(jì)劃，提高分銷渠道的有效管理。