DANAHER－丹納赫，一個曾獲選“財富”雜志最受尊敬的公司之一( 在精密設備分類中位列第一 )；一個位列世界500強的公司，其設計、制造、銷售的產品及服務，年銷售達到80億美元。丹納赫公司的核心戰略平臺包括：電子測試測量設備、過程/工廠/環境控制、運動控制、產品識別、醫療設備等。
丹納赫傳感與控制集團（簡稱DSCG）是丹納赫公司的主要分部之一，生產并銷售針對過程及工廠自動化的壓力變送器、壓力開關、流量及液位傳感器、溫度控制器、旋轉編碼器、計數器等。擁有Setra、Gems Sensors、Hengstler、WEST Instruments、PMA等多個世界知名品牌。有意思的是，人們可能熟知其旗下的品牌，卻不一定會了解DSCG，甚至不了解丹納赫。為此，中國工控網專訪了DSCG中國市場/銷售總監周建波先生。

DSCG中國市場/銷售總監周建波先生
中國工控網：作為世界級的傳感與控制產品供應商，DSCG對于國內許多用戶來說還是個新面孔。請介紹一下丹納赫傳感與控制集團（簡稱DSCG），及其在中國的情況。

周建波：DSCG 是Danaher的一個新成員，在2004年成立，由Setra System、Gems sensors 和Danaher Industrial Controls 組成，旗下有幾十個單獨的截然不同的公司，如今過程與環境控制領域已包含超過26個工業和過程控制方面的知名產品以及遍布世界的15個生產場地，并逐日增漲壯大。DSCG既是丹納赫公司的補充也是公司在工業控制領域發展中定位的商務領域的一部分。相信國內客戶對于我們集團內很多的品牌是非常熟悉的，如Setra、Gems Sensors、Hengstler、West 等等。
在DSCG之前，許多品牌的產品早已進入中國市場，應用在中國的許多工業行業。目前我們在國內有四個銷售辦事處：北京、上海、廣州、西安。工廠位于天津西青開發區，是全球DSCG 的低成本生產和產品開發中心，生產/研發的產品覆蓋DSCG 大部分的產品線：壓力變送器/開關、電子天平、流量和液位傳感器、光纖照明、計數器、旋轉編碼器、溫度控制器等等。

中國工控網：具體而言，DSCG能提供哪些產品，能滿足哪些市場需求？

周建波：我們的產品大致可分成三大類：過程自動化、工廠自動化、測試/測量：
1、 過程自動化：Setra高精度壓力、Gems關鍵流量的檢測和控制、West/PMA 在工業回路控制；
2、 工廠自動化：Hengstler、Dynapar、Northstar、Harowe的計數器、旋轉編碼器、繼電器、打印機，Dolan-Jenner/ Namco的工業行程開關、接近開關和光幕；
3、 測試/測量：Setra高精度電子天平、測試儀表，Dolan-Jenner光纖照明等。
重要的服務市場包括：HVACR、電梯、工業爐和緊密燃燒控制、交通運輸設備、馬達控制、工廠庫存管理和實驗室測量……

中國工控網：DSCG旗下有Anderson, Dynapar, Dolan-Jenner, Eagle-Signal, GemsSensors, Hecon, Hengstler, Namco, Negele, Northstar, Partlow, Veeder-Root and West等十多個品牌，DSCG是如何管理并運營這些品牌的？

周建波：所有DSCG產品均以他們各自的品牌銷售，并且由DSCG銷售部門和獨立代理公司統一分配至遍布世界的OEM客戶、分銷商和最終用戶。
我們在中國實施“一傘型”品牌策略，Danaher Sensors&Controls 是我們主要的Logo， 覆蓋其他各個品牌，原來其他很多品牌代表我們不同的產品線，以強化產品的特點，如：Setra 精密壓力測量，Gems 是關鍵流體控制……


中國工控網：DSCG的許多產品都是定制的，請問DSCG在設計、生產以及交貨期等方面如何做到滿足特殊需求？

周建波：基本上傳感器與自動化行業是多品種、小批量的行業，Danaher 是全球“精益生產”(Lean Manufacture) 的典范，少批量、多品種、快速低成本的制造能最大程度滿足我們客戶要求，DSCG 內部運用DBS 系統的各種工具能做到行業內領先的交貨速度和有競爭的制造成本，如DSCG各工廠大多數產品的標準交貨期在兩周。
對于本地客戶的需求，我們會運用DBS 內VOC 及加速產品開發的流程搜集需求，快速地開發推出合適的產品。在天津我們已投了非常多的設備和設計人員用于新產品的開發，針對中國客戶需求開發新的產品，這是我們今年業務的大重點。目前我們有很多的已確定的項目針對我們重點的市場，如常HVACR、電梯、工業爐和緊密燃燒控制、交通運輸設備等。

中國工控網：在中國，Setra西特在天津設有工廠，請問DSCG在本土化方面是否有更多的規劃？

周建波：DSCG 在天津目前的生產只是剛開始，在將來我們有一個很大的計劃。所有來過天津工廠的人都對我們在天津寬敞的生產基地印象深刻，因為我們預留了充足的空間用于將來的生產擴充。

中國工控網：您怎么看待DSCG面對的中國市場？DSCG又將怎樣推廣中國市場？

周建波：中國本地市場對傳感器需求在進入21世紀后有了驚人的擴大，從原先的國防軍事和工廠、過程自動化用的傳統傳感器領域擴大到非常廣闊的各個行業如機器自動化、交通、HVAC、電力電子、測量測試、馬達驅動、家庭電器……，在連續4年中，年增長速度大于25%，主要的市場驅動力除了傳統的提高生產效率外，還有對更嚴格環保標準，節約能源和提高生活舒適度的需求。對于未來，我深信隨著新的技術、生產成本的降低及越來越多的大公司參與，傳感器將有一個突破性發展。
DSCG在中國發展的策略很明確：關注策略市場，利用DSB 優化業務流程，吸引最優秀的人員和推出最出色的人才培養計劃，提高分銷渠道的有效管理。