高少龍

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再龐大堅硬的機器也可以擁有一雙神奇的、柔軟的“手”，溫柔地抓取食物、采摘果實。4年前，高少龍和他的3名校友，為了將這雙柔軟的“手”變為現實，在北京航空航天大學南門附近的一間30平方米辦公室里，一頭扎進了軟體機器人研發的藍海里。

那時候，高少龍還沒想到事業能夠做得這么大：全球范圍內軟體機器人制造領域唯二的成熟公司之一，另一家在美國。他覺得，有機會爭得行業第一，為什么不努力呢？

軟體機器人技術是傳統機械行業里顛覆性原理級創新，它創造了一種全新的機器形態，醞釀著無限可能。今年10月22日，由中國科學技術信息研究所和上海市科學學研究所聯手編撰的《全球前沿技術發展趨勢報告》顯示，軟體機器人已成全球前沿技術熱點。

可在2016年北京軟體機器人科技有限公司成立之初，他們正處在一片空白的“無人區”。

“無人區”里搏一搏，沒準兒“單車就變了摩托”

高少龍經常用“哀鴻遍野”調侃讀書時的機械行業，雖然逃過了“雙手沾滿機油”的工作，但留校當老師讓剛滿30歲的高少龍感覺還是太枯燥了。

一篇由師兄帶回的軟體機器人技術相關論文打破了這份“枯燥”?！俺良?0多年的機械行業竟然還有這類原理性創新”，當時，實驗室里都沸騰了。高少龍也很興奮，興奮之余，他很想為了這種“難得的機遇”搏一把，“讀機械專業這么多年，我還是有底氣的。沒準兒搏一搏，單車就變了摩托”。

再三考慮后，高少龍辭了職，和幾名校友自籌幾百萬元啟動資金，率先走進了軟體機器人研究的“無人區”。這片“無人區”毫無參照可言，一切都是在不斷摸索中前行，取得小成功就向前繼續，失敗了就換個方向繼續走。

起初，他們用市面上的硅膠材料生產了測試夾爪，可抓取異形物品幾百次后就壞掉了，根本滿足不了工業生產使用。“這怎么能行？”他們不得不從最基礎的硅膠材料研發做起。

在幾千種材料中多次對比、反復實驗，在漫長而又枯燥的過程中，夾爪的壽命也在增長?？墒?，“多長的使用壽命才算符合標準？”面對空白的國內市場和信息閉塞的國際市場，高少龍硬著頭皮一拍腦袋，“那就300萬次”。那時他們還不知道，在美國唯一的競爭對手的產品，壽命為30萬次，僅是他們的十分之一。

問題接踵而至，但高少龍選擇了“正面剛”。即使讓夾爪不分晝夜進行抓取，完成一次標準的壽命測試也要長達3個月。很長一段時間里，夾爪根本不能達標，一次次地重新開始嚴重拖延了研發節奏。

“這肯定不是長久之計”。團隊再三研究，一個全新的方案浮出水面：把壽命測試搬進計算機程序里。幾個月后，這套數字化科學研究體系初見成效，以前笨拙地“苦等三個月”，變成了“喝杯茶”的時間，幾分鐘就搞定了。如今，公司不僅基本實現了軟體機器人數字化設計，產品迭代速度也大大提升。

“小螞蟻”邊吃“大蛋糕”邊推動建立行業標準

第一代產品推出，公司客戶就主動“送上了門”。

一家機代工廠從當時的一篇微信文章上看到了軟體機器人概念，非常周折地找到了他們，下了一筆急單。訂單量雖然不算太多，但只給了他們兩個月的生產時間。沒有自己工廠的他們第一次吃了產能告急的虧，心有余而力不足，最終他們僅生產出100多萬元的產品。

“必須要建工廠！”自此兩年里，他們建立了兩家工廠：一家工廠生產核心產品即柔性夾爪，一家公司生產相關生產線上使用的設備。

慢慢地，開始有來自各行各業的新客戶找上門來，可夾爪的銷量卻遠沒有想象中火爆。一家食品公司找來，第一次僅買了8套夾爪，用來做蛋餃分選。夾爪設備在生產線上可以高效率代替人工，“為什么不多配備智能夾爪呢？”原來，生產線上的老設備還沒到淘汰期，還不能全部換新，一旦到了淘汰期，生產線改造才能進行。這讓他們放下了心，“這是一個全新的技術領域，市場還是要慢慢培育”。

隨著人工成本的持續提高和產業自動化升級的訴求，市場對軟體機器人的呼聲在不斷擴大，軟體機器人細分市場也迎來了新的拐點。沒多久，上述那家食品公司又找來，一次性購入300多套設備。

在市場里摸爬滾打遠比待在實驗室里要面臨的問題多。一次與客戶的交流，讓他們發現整個行業有個“很可笑”的大問題：設備維修進行溝通時，他們自己稱其為“夾爪”，用戶中有人叫它“手指”，有人叫它“執行器”，還有人叫它別的名稱。從零部件名稱到定損名稱，沒有任何統一概念，高少龍他們專門查閱了國外的行業相關資料，發現也沒有既定的行業標準?！斑@怎么交流？”

行業健康發展也離不開標準的建立，這些年，他們一點點從細枝末節進行標準歸納，推著行業向前發展。

“有時候也羞于說，我們竟然也能成為行業第一”，高少龍至今都覺得，面對廣闊的市場前景，年產能已達1億元的他們仍然感覺是“小螞蟻在吃大蛋糕”，產能上的不足，也將是他們長期面臨的問題。

  有雄心壯志，但路還得一步一步走

今年，“夾爪”又有了新伙伴——SRT軟甲手部康復機器人，幫助中風偏癱患者進行手部康復訓練。這款產品是公司正式進軍醫療行業的“代表作”。

可最初，公司的新業務方向沒有被投資人認可?！耙恢鄙罡粋€細分垂直領域不好嗎？”投資人還是希望他們的項目“小而美、產業鏈精準”。

高少龍理解投資人的建議，但這個在他們心中盤桓了4年的想法實在難以割舍。經過多方溝通，他們終究頂住了壓力，用了4個月時間將這款醫療康復機器人推出，填補了手部康復器具的空白。

之所以研發這款醫療康復產品，是源于他們發現很多中風患者經過治療后，家屬往往還需要請假3個月去幫助他們進行康復訓練，3個月黃金康復期結束后，他們往往還要面臨終生的訓練，“胳膊的康復訓練可以靠自己，但手部康復必須要有人幫助”。

SRT軟甲手部康復機器人是一臺主機連接著一只特別的“手套”，患者把這“手套”戴在手上，就可以由機器人協助進行柔性關節訓練。高少龍覺得，“康復機器人的銷售價格并不高，是我們的一份社會責任感，技術終究要服務于生活、服務于人類”。

其實，在這款產品研發之前，高少龍設想過研發假肢。但是假肢的連接處必須由醫院進行操作，同時還涉及骨骼支撐，而他們擅長的軟體機器人只是“肌肉”層面，于他們而言設計研發周期太長了，“雖然我們有雄心壯志，但路還是要一步一步走”。

創業4年，高少龍一直覺得這是一段“幸福的旅程”。在他看來，“我們趕上了技術創業的黃金時代，就像軟體機器人技術傳入國內恰好被我們了解，不是我們選擇了技術，而是技術選擇了我們?！?/p>

“曾經在改革開放的很長時間里，國外一直是我們對標的標桿，學習他們的科技、體系甚至消費市場，這樣形成的路徑依賴是非常有害的。中國就應該有中國的特點，在技術和產品上永遠爭第一，不斷吸收新技術，為客戶提供更好的服務，這是一個技術創業公司的本分?！?/p>

中青報·中青網記者 孟佩佩 來源：中國青年報